A品牌家电下乡实战案例剖析（上）.pdfVIP

A品牌家电下乡 务部相关负责人无论走到哪里，接受媒 前期 家 电下乡 小组与政府 良好的沟 A 体采访时．只要提到 家 电下乡 ，一定 通，所以每次 启动仪式”基本都是 A 电等涉及人们生活方方面面的产品。从 会提到A品牌 。 品牌搭台．政府唱戏 。政府本身没有足 公开的 家 电下乡 数据中，第一轮 家 各地分部负责人更是在总部统一部 够预算来做大做好 启动仪式”，现在 由 电下乡 A品牌共销售产品1]98万台 署下，分头与各地财政部门和经贸局等 厂家来承担费用把它搞大 也是 自己大 有 1]2万户农 民通过购买A品牌产品取 部门对接。很多地方都是地方政府还没 功一件 何乐而不为7有的时候很多厂 得补贴．占全国 家电下乡 整体销售 有开始行动，A品牌的人已经找上门来 家争着来搞，政府还要收 挂名费 ．但 份额 的42％ 家电下乡 全面铺开后 了．在地方政府还是两眼一抹黑的时 是A品牌从来不收。事实上 ，每次 启 截至 目前A品牌的整体份额仍在40％左 候 ．A品牌 的人过来宣传其他地方成熟 动仪式 ”无论有多少个 品牌 挂名”，整 右，这是近乎垄断的市场份额。对 比A 的经验 ，帮助当地政府部门理顺流程 。 个现场都会变成A品牌的海洋．产品出 品牌 家电下乡 之前的市场份额，增 很多地方的 家 电下乡 迅速、顺畅开 样最全、拱门帐篷最多 并且作为唯一 幅50％以上．个别产品增幅100％以上。 展起来，A品牌各地的 家 电下乡 小 的代表厂家发言的品牌 其他 挂“名 的 家电下乡”对所有家电品牌来讲，无疑 组起了很大的推动作用。这种推动作用 品牌负责人或者上去站一站，或者干脆 都是 金融危机 背景下的一根 救命 在第~LL及 以后 家电下乡 开始后，体 就是个仪式背景最下面打个名字而已。 稻草”，13700／的政府补贴就如同政府投 现的更为明显．因为A品牌通过将已经 既然政府领导出面来搞 启动仪 入13个点的费用帮助家电企业搞 促销 成功开展 家 电下乡 的地方形成模式 ． 式”，媒体肯定]。O％都会跟着，最终电 活动”～般 ，同样 危 中有 机 ．不 推荐给各地政府部门．对各地的政府部 视画面上出现的到处都是A品牌的Vf与 同品牌的份额表现却有 增 有 减” 门起了很大的指导作用。个别地方的经 产品．并且媒体肯定要采访商家和消费 个别品牌甚至在强势品牌借助 家 电下 贸部门甚至邀请A品牌的人在 自己办公 者．于是A品牌的负责人或者A品牌各 乡 台风的猛烈冲击中摇摇欲坠，为什 室驻扎，随时供询问，随时提供信息．与 地专卖店的老板就到了幕前 介绍 自己 么 家 电下乡 给每个企业带来的结果 此同时，A品牌也获得了政府第一手的 的品牌 ，第一个购买 家 电下乡 的顾 如此不同呢7笔者结合A品牌的战略战 信息，有利的支撑了在市场上的反应与 客也要接采访 不用说一定是A品牌的 术 ．重点先阐述家 电下乡过程中如何进 行动。 顾客了。一场 启动仪式 做下来，无 行前期的准备工作以备战农村家电市 所以．在很多品牌还在等着政府一 论是活动现场，还是媒体放大宣传，场 场。 声枪响再行动的时候 A品牌已经跑了 面上都是A品牌，对消费者无疑 先入 第一，组织上需要组建专项团队， 很远 在政府宣布 家 电下乡 正式开 为主 ，所 以各地 家 电下乡 仪式过后 实现多层对接。 始 的时候 ，很多品牌开始准备物料，开 好长一段时间，很多顾客还当成是 A品 从集团总部到各地分部，A品牌都 始调整产品 A品牌在宣贯的第二天 ，所 牌在搞家 电下乡 ．而不是 政府搞所有 成立专 门的 家 电下乡 小组，负责与 有宣传物料 已经终端布置到位，货已经 品牌参与 。启动仪式”上的造势过后 政府相关部门对接，获取第一手资讯的 进了各地经销商的仓库，甚至已经开始 还有 第一台录入系统的是A品牌 ，第 同时，给予各级部门有利的行业信息和 了预售 。 一 个领到补贴是A品牌”