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从 《我的兄弟叫顺溜》 看媒体营销中的狙击术 ■胡 鑫 肖之兵 【关键词】媒体 营销 狙击术 萎缩 。 场景多次出现在剧中。在战争中，保护 受金融危机的影响，中国广告业进 广告市场被细分直接导致广告营 生命的责任属于 自己：在营销 中，提高 入 了调整期，广告增幅速度放缓。据国 销处于白热化的竞争中。传统媒体 的营 业务能力属于 自己。 家工商行政管理总局公布的数据显示 ， 销人员已不能一味地停留在卖版面、卖 对于从事广告营销 的业务经理来 2008年中国广告经营总额 1899亿元 ， 时段、靠人情、靠关系的 “拉广告”阶段 ， 说，在营销中要学会单兵作战．在从容 增长率为9．11％．其 中，报纸的增长率在 而应该主动地 向卖创意、卖策划 、卖服 与淡定中，冷静思索突围之路 ，牢牢掌 传统媒体中最低 ，只有 6．36％。作为传统 务、卖品牌的新型营销阶段转变 。这种 握生存和战斗的主动权 。在 电视剧中． 媒体的报纸、广播和 电视 的广告营销人 转变在大的传媒机构中已经形成 ，但不 主人公顺溜多次单兵作战。并屡次躲过 员，如何实现广告业务增长呢?本文结 可否认 的是国内大多数传统媒体营销 敌人的追杀，如在三道湾阻击战中。与 合 电视剧 《我 的兄弟叫顺溜》阐述营销 人员还没有完全达到这样 的水平或者 顺溜一同作战的战友全部壮烈牺牲 ，而 狙击战术 的应用。 说具备这样的营销意识。 身负重伤 的顺溜却成功逃出了敌人的 一 、 营销红海中需要借助狙击技能 针对具体 的一位传统媒体广告业 包 围圈。反思顺溜的成功突围，得益于 实现自我突围 务经理来说 。他一方面要面对 同类媒 顺溜过硬 的基本功，娴熟的枪法 ，冷静 随着 电视剧 《我的兄弟叫顺溜》在 体、网络媒体、户外媒体等的竞争，另外 的思考和随机应变的能力，而这些正是 央视 的热播 ．由王宝强饰演 的狙击 他还要面对 同处一个单位 的同事的 内 一 位成熟的狙击手所要具备的素质。 手——顺溜令人印象深刻。如果没有战 部竞争 。这犹如身临战场 的士兵 。面对 在广告营销 的过程 中，业务经理要 争的杀戮 ，“顺溜 ”只是一个农 民，一个 的是敌人疯狂而无情 的枪弹 ，而身边 的 实现业务的稳定和增量 ，必须具备狙击 猎手，残酷的战争让他必须扛起抢 ，卫 战友也不可能去保护你 。 《我的兄弟叫 手 的技能，否则就会被湮没在广告竞争 国杀敌。从电视剧回到眼下的广告市 顺溜》中有这样一个场景 ：日军将对六 的无声战争 中。 场 ，传统媒体正遭受着 网络媒体 的冲 分区所在营部进行疯狂的进攻和扫荡， 二、如何达到行之有效的狙击营销 击。媒体本身在变局的同时，广告市场 在准备战斗时 三营长 向六分区司令员 电视剧 《我的兄弟叫顺溜》第一集 也正加速洗牌 ．新 的媒体广告格局正在 陈大雷说，“一会战争就要打响了，估计 中，顺溜打算枪击汉奸吴司令时，却误 形成 ，而留给传统媒体发展 的空 间 日渐 那个时候我就顾不上你了。”而类似 的 打 了自己的司令陈大雷 。有着百步穿杨 1、优化重组 。利用传统媒体 的受众 效益 ，更重要 的是能够打造品牌 。加强 道——一次成功的舆论 引导实践》，新 优势培育新媒体 ，打造 自己的品牌 。如 管理，提高记者站工作人员的整体素质 闻界，2008年 3期 《广州 日报》，形成 自己的品牌特色，力 是打造好品牌 的一个重要方面 ，也只有 3、金雁等：((都市报业品牌经营》， 求做到多种媒体相结合的报道采访模