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关于建立企业应收账款的信用管理 ◆刘晶晶 刘环鸣 刘洋 (d3西财经大学 山西 太原 030006) 【摘要】全球经济快速发展，企业之间的竞争也越来越激烈，随着企 期限，这样可以避免销售人员出现舞弊和滥用职权的情况。销售人 业销售额不断增加，应收账款总额也 日趋增多，使得企业资金流动 员有一定的赊销额度，但是超过一定赊销额度后必须经上级领导 缓慢，周转困难，并且由此也引出了很多问题。本文通过了解现阶 审批；三是企业应设置严格的审批流程。“～般要分三级审核，一级 段企业应收账款的管理现状，结合在应收账款管理中出现的问题， 是销售部门主管，二级审核是信用评级部门主管，三级审核是总经 提 出解决途径 ，促进企业健康发展 。 理，最后一级审核要由总经理审批并签字确认”。第二，提高员工素 【关键词】应收账款 信用环境 内部控制 质。为了提升销售人员的素质，要定期进行培训和学习，～方面是 定价过程要合理，不能太高也不能太低。另一方面是面对赊销的客 户，是否可以根据公司的规章制度严格执行，积极的为客户采取适 一 、 应收账款管理 当的选择，让客户满意。并且制定客户评分卡，激励员工更好的工 应收账款是企业因销售商品或提供劳务采用信用交易形成的 作。第三，适当采用现金折扣政策。现金折扣一方面，可以促使老客 资产，影响着企业流动资金的周转，从而制约着企业的发展。因此， 户提前付款，增加现金流，减少企业资金的占用；另一方面，可以吸 要加强应收账款的管理。 引新顾客采用现金折扣，缓解燃眉之急。 二、应收账款的现状分析 (2)应收账款的事中控制。第一，制定应收账款催收提示表。每 (一)应收账款管理的信用环境 月月底，由财务人员根据应收账款明细表制定应收账款催收提示 现阶段众多企业采用信用政策交易，利用信用环境增加市场 表，交由销售人员进行催收。制定此催收提示表不仅跟进销售人员 份额，提升企业利润，同时也增加了应收账款的金额，加大坏账的 的回款情况，责任到每个人，使销售人员及时与客户联系，掌握客 损失率，。 户的经营状况和信用评级。第二、定期对账并更换收款凭据。定期 企业信用评级的缺陷。未设立专 门的信用评级机构，目前很多 对账一方面是要确保双方应收账款金额、还款期限、还款方式的一 企业在信用评级方面存在欠缺，没有设立专门的信用评级机构来 致，另一方面这也是在间接提醒客户按时还款。定期对账可以及时 为企业服务。 的发现问题、解决问题。第三，采用风险转移机制。面对公司形成的 (二)应收账款管理的法律环境 应收账款，一是可以采取应收账款转化为应收票据。应收票据具有 法律体系不健全导致信用缺失。商业企业采取多种措施无法 较强的追索权，又可以进行贴现、背书，流通性增强，使公司资金更 收回应收账款时，就会拿起法律武器来维护 自己的利益，但是，通