上海硕琦卫士邮反垃圾邮件服务器市场营销策略.pdf

上海硕琦卫士邮反垃圾邮件服务器市场营销策略 中文摘要 电子邮件是继电话、电报、传真之后互联嘲上最快捷、最方便的通讯工具， 是20世纪人类最伟大的发明，到80年代中期，个人电脑(PC)广泛流行，电子邮 件开始被广泛使用。随着电子邮件的普及，与电子邮件有关的一些信息安全问题 也逐渐突显出来，如垃圾邮件、病毒邮件等都在威胁着网络的安全。 针对这个情况，很多J家推出了反垃圾邮件产品，这些产品基本上使用的是 “内容扫描”技术，然而市场证明这种反垃圾邮件技术存在种种弊端。此时，上 海硕琦推出了卫士邮反垃圾邮件服务器，这种产品首创革命性“邮件行为模式分 析”技术，能有效阻挡各种垃圾邮件、变形的病毒文件等，是目前市场上比较有 效的邮件安全产品。 本文以硕琦(上海)信息科技有限公司(以下简称上海硕琦)卫士邮反垃圾 邮件服务器为研究对象，分析了其目前所面临的问题，充分利用市场营销学的一 些原理及多种分析工具，制定了卫士邮产品市场营销策略。本论文共分六个部分， 其中第一部分主要对本文研究的背景及研究思路等做简要说明，引出了本文的研 究对象；第二部分介绍了反垃圾邮件产：品的市场现状，通过一些资料的分析说明 反垃圾邮件产品在中国市场是处于E升阶段的，有很大的发展潜力；第三部分从 宏观环境、竞争、客户二个方面分析了企、Ik所面临的有利的政策环境；与竞争对 手相比优劣势及客户消费行为对产品销售所产生的影响；第四部分分析了公司内 部环境状况，从各个方面对上海硕琦的内部情况进行了分析。；第五部分详细分 析了上海硕琦卫士邮产品的市场营销策略；第六部分结合上述的情况分析对卫士 邮件产品的发展提出了建议和意见。 本文通过分析，对上海硕琦卫士邮产品提出了以技术优势抗衡主要竞争对 源扩大市场占有率的营销策略，从而使上海硕琦在渐趋竞争激烈的信息安全市场 上凭借自己独特技术优势、有效的市场营销策略，占据更多的市场分额。 关键词：垃圾邮件 反垃圾邮件服务器 行为分析技术 内容过滤技术 英特尔ISv 营销策略 上海硕琦卫』．邮反垃圾邮件服务器市场营销策略 Abstract communicationmethodsinthe E-mailisoneofthe Internet． Recently，the ofemailis fast．Eachcoinhastwosides．Withthe development very ofthe totheemail popularizationemail，tlIeⅡogoodthingappertain appears， suchas emailandsoon．Those threattothe appendixes spam，vinls b“nggreat Internet． serVeris behavior whichisaI℃suItfuI Spamnapadopted analysistechnology metllodfor The ismadeB0x anti-spam．product by oneofthe behaVior Solutionsis thatresearch coope瑚tioⅡ．B