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创造合作伙伴.pdf
卓越领导力修炼 (六 )
创造合作伙伴
“只有让合作伙伴赚到钱了,他才会安心地与你做生意,并且保持长久合作。而
如果你老是在合作伙伴身上心怀不轨,那合作伙伴将会变成你的竞争对手。”
— — 李嘉诚
文/李洪青
一 双赢 为对告 发者的奖赏。 坐牢。
弈局 当然 了,这完全是警察们设下 的 当然,在现实世 界里 ,信任与合
没有合 “两难 ”招 术 :按 照上述 规 定去做 ,如 作很少达到如此两难 的境地。谈判、
作,就 没有 果这两个 囚徒互相背叛,两个人都会 人 际关系、强制性的合同和其他许多
人 类 的 未 被按 照最重的罪来判决,谁也不会得 因素左右了当事人的决定。但 囚徒的
来 。 到奖 赏。 两难境地 ,确实抓住了不信任和需要
博 弈论 这 两个 囚徒 该怎么办呢?是选择 相互防范背叛这种真实的一面。
中有一个 经 互相合作还是互相背叛? 现实世界当 中,无论在 自然界还
典 案 例—— 从表面上看,他们应该互相合作 , 是在人类社会,合作和背叛都是随处
囚徒困境 ,描述两个 囚徒和一个警察 保持沉默 ,因为如此这样 ,他们都能 可见的两种现象 。这个非常复杂的案
三者间的博弈 ,很值得领导者了解和 得到最好的结果—— 自由。 例给我们最有益的启示 ,实际上就是
研究一番。 但人类的天性总是 “趋利避害”的, “合作”两个字 ;当所有的企业或职业
两个暴徒合伙作 案被擒 ,警察把 为此他们不得不仔细考虑对方可能采 经理人都采取合作的态度与人共事与
他们分别 关在 两个独立 的、不能互通 取的态度。 外界打交道时,结果总是双赢。
信 息的牢房里进行审讯。在这种情形 假设 甲犯不是个傻子,他马上意 只要合作一方有点私心不采取合
下 ,两个囚徒都可以做 出自己的选择 : 识到,利害 当前 ,同伴不会不 向警方 作态度 ,结果最后都只能像 囚徒那样
供 出他的 同伙 (即与警察合作 ,从 而 提供对他不利的证据,然后带着一笔 “被按照最重的罪来判决,谁也不会得
背叛他 的 同伙 ),或者保持 沉默 (也 丰厚的奖赏出狱而去 ,让他独 自坐牢 , 到希望中的奖赏”。
就是 与他的同伙合作,而不是 与警察 这种想法的诱惑力实在太大了。 “囚徒困境”给我们一个启示 :合
合作 )。 他 同时还不 自觉地想到,他的同伙 作创造双赢。
这两个 囚徒都 心知 肚 明,如果他 也不是傻子,也会这样来设想他。所以 双赢强调 的是双方 的利益兼顾 ,
俩都能保持沉默 ,就都会被释放 ,因 甲犯的结论是 ,唯一理性的选择就是背 即所谓的 “赢者不全赢 ,输者不全输”。
为只要他们拒 不承认 ,警方无法给他 叛同伙,把一切都告诉警方 ,因为如果 随着社会发展和人类文明的进步,
们 定 罪。 他的同伙笨得只会保持沉默,那么他就 人们的思维能力、思维方式发生了很
警方也 明 白这一 点,所 以他们就 会是那个带奖出狱的幸运者了。 大变化。
给 了这 两个 囚徒一 点儿刺激 :如果他 而如果他的同伙也根据这个逻辑 在经济领域,人们不再 固守 “成
们 中的一个人
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