沈阳地产红星国际2012年营销推广策略大纲52页.pptVIP

客户情况 客户地缘性特征明显，有多种投资习惯，并把房地产投资作为主要的投资手段，因此非常关注产品的投资回报率。 客户置业经历较丰富，多为二次及以上置业者，绝大多数为投资性需求。对区域比较了解，认可区域未来的发展价值。 客户意向户型主要集中在北向35平和南向51平产品上，半数以上的客户关注北向小户型产品，35%左右的客户关注南向51平户型。 客户属于中产阶级的中小投资客，对价格比较敏感。71%的客户能够接受7600以下的均价，只有不足20%的客户能够接受7600以上的均价。 CONCLUSION 客户的关注点排序为价格〉面积〉朝向〉私密性〉舒适度。 小结： 购买决策 置业特征 意向户型 价格敏感 客户整体描述 核心客户 游离客户 边缘客户 重要客户 项目客户定位 铁西区投资客： 个体经营者、企业中高层管理者、职业投资客、政府和企事业单位工作人员。 认可区域，有一定的财富积累 和平、皇姑、沈河区投资客： 个体经营者、私企高管、公司职员 有一定投资眼光，看重区域发展 自用客： 用于婚房自住、公司办公需求 单身过度性居住、创业型公司 沈阳周边城市投资客： 看重沈阳城市发展和项目区域价值 有在沈阳投资购房的需求 目标界定 目标及达成 竞争分析 核心价值梳理 客户分析 推售策略 客户策略 推广策略 公寓重点 商业重点 目标下 的问题 营销策略 营销重点 报告思路 具