商业中心项目整体营销策略方案销售推广策略57页.pptVIP

推盘核心思路 10月 11月 2013年2月 2012年9月 认筹蓄客 形象导入 开盘热销 形象导入：9月-10月，通过两个月系统的形象导入，让项目的位置、案名、产品、价值全城皆知，形成强有力的市场口碑和绝对地位；吸引更多的市民关注本案； 认筹蓄客：11月份启动住宅和商业的分开认筹，为项目积累准客户；同时推广宣传进入热炒期，形成更强大的市场影响力； 开盘热销：2013年2月份底，农历正月新年期间正式开盘，提前释放开盘时间和意向价格，吸引回城人员对项目的关注和认可，进入持续销售期 2013年11月 前期准备 意向登记及 团购蓄客 售楼部新包装 确定认筹方案 销售第一阶段 销售第二阶段 销售第三阶段 10月 11月 12月 2月 推盘节奏思路 2012年9月 项目形象出街 大型公关活动 产品说明会 强化住宅产品价值，确定商业运营模式 关 键 节 点 认筹蓄客 形象导入 开盘热销 2013年1月 确定价格和开盘方案 户外广告、DM单派发、纸媒 营销要素 下阶段的工作重点： 1、进行系统的市场研究； 2、确定商铺的具体分割出售方案； 3、确定项目目标客户群体和精准销售价格； 4、优化各项平面表现； 5、确定项目的推广渠道； 6、确定项目现场的包装方案； 7、跟进项目的客户积累情况，深入挖掘； 8、强化销售培训，促进销售执行； 9、确定各阶段的销售目标和回款计划。 平面表现 Tha