市场营销中的产品定价策略探讨1.docVIP

市场营销中的定价策略探讨 价格是企业确定市场营销策略的重要因素，与产品分销渠道与促销手段相比，价格也是企业最难于确定的因素，它在很大程度上影响着市场需求和购买者的购买行为。企业制定的价格适当，就有利于巩固和扩大市场，扩大销售和增加盈利，增强企业的竞争能力。首先对市场营销中定价的误区及存在的问题进行分析，表现为过于“成本定位”、价格过分统一，缺少变化、价格的制订没有与企业的长期战略目标统一起来等。在此基础上，对定价策略的原则与目标的确定进行了阐述，提出了实现预期的投资收益率、追求最高利润、保持或提高市场占有率、保持价格稳定、应付或防止竞争、维护企业形象等具体原则和目标。最后着重对定价策略中的新产品定价策略、折扣定价策略、心理定价策略、产品组合定价策略、地区价格策略的选择作深入论述。 目录 摘要 I 引言 1 一、定价的误区及存在的问题 1 （一）过于“成本定位” 1 （二）价格过分统一，缺少变化 1 （三）价格的制订没有与企业的长期战略目标统一起来 2 二、定价策略的原则与目标的确定 2 （一）实现预期的投资收益率 2 （二）追求最高利润 2 （三）保持或提高市场占有率 3 （四）保持价格稳定 3 （五）应付或防止竞争 3 (六)维护企业形象 3 三、定价策略的选择 4 (一)新产品定价策略 4 1、“撇脂”定价 4 2、渗透定价 4 (二)折扣定价策略 4 1、数量折扣 4 2