经典实用有价值企业管理培训课件：特劳特品牌战略系列教程.pptVIP

过错： 1、拒绝接受失败 2、错失新机会 就本质而言，先有战略目标后有实施方案的做法，是在驱使市场来适应自己的计划，而不是顺应机会来合理地发展自己。 战略驱动的本质 战术： 竞争性的心智切入角度 战略： 一致性的营销方针 营销步入认知时代，企业的发展机会存在于消费者心智，取决于快速在其中确立某个优势位置。 认知时代：战术导出战略 为了寻找到可行的战术，必须深入营销战争的前线——消费者心智。 认知时代：战术导出战略 第1步：莅临前线 着眼于未来，注意行业产品中的趋势性变化。 认知时代：战术导出战略 第2步：关注趋势 洞察新的趋势与机会，选择出自己的焦点方向。 认知时代：战术导出战略 第3步：寻找焦点 从竞争者导向，发展出差异性、简单化的概念，明示自己产品的定位。 认知时代：战术导出战略 第4步：发掘战术 根据战术概念，规划企业资源与运作，形成一致性的营销方针。 认知时代：战术导出战略 第5步：规划战略 战略目的： 使竞争者无法阻挠你的战术。 如何将战略付诸实施 企业的改变： 品牌 产品或服务 价格 分销方式…… 战场的转移： 目标群 产品 经营焦点 配销通路…… 将外部发掘而来的战术转化成战略，并因之要在企业内实施，意味着企业要有所改变。 新战略的提出，建立在企业内部“转移战场”的观念之上。 1、测试战略 如何