本土IT企业顺势而为变革之路.pdf

ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＢＪＤＺＬＹ．ＣＮ丨一摸得全讯网 丨 本土IT 企业顺势而为的变革之路 什么是中国IT 企业在全球化时代制胜的利器？ 如果说十年前的他们还仅仅在靠卖产品赚钱的 话，那么现在，他们已经创建了带有中国特色文 化的全方位管理模式。 “这是一个大浪淘沙的阶段，非常痛苦。我估 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＢＪＤＺＬＹ．ＣＮ丨一摸得全讯网 丨 计再过十年，现在民营企业200 个中间有一个能 保留下来就不简单，垮台的垮台，成长的成 长。”1ArrayArray7 年2 月，著名经济学家魏 杰在文章中这样写道。当时质疑这一论断的人很 多，今天回首再看，会发现这一论断有一定合理 性。短短十年间，科海、京海、信通和四通等一 大批曾在IT 业叱咤风云的企业早已销声匿迹或 是风光不再；但同样也有联想、华为、中兴、TCL ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＢＪＤＺＬＹ．ＣＮ丨一摸得全讯网 丨 等企业成长壮大，开始走向更为广阔的国际舞 台。 我们连续10 期的中国IT 产业变局报道即将收 尾，前Array 期我们探讨的是产品领域的问题， 今天我们将站在更全局的角度剖析中国IT 产业 和企业变迁背后的深层次管理问题。 定位篇 对中国本土ＩＴ业来说，ＰＣ时代和互联网时代 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＢＪＤＺＬＹ．ＣＮ丨一摸得全讯网 丨 的浪潮在此时交替。它们发现，旧有的靠一种拳 头产品打天下的模式在此时似乎已经失效。 吾将上下而求索 在某种程度上，1ArrayArray7 年可以被视为中 国企业在管理意识上的分水岭。在这一年召开的 党的第十五次全国代表大会拨开了所有制问题 上的迷雾。 对中国本土IT 业来说，PC 时代和互联网时代的 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＢＪＤＺＬＹ．ＣＮ丨一摸得全讯网 丨 浪潮在此时交替。在新市场的开拓过程中，它们 发现，旧有的靠一种拳头产品打天下的模式在此 时似乎已经失效，旧有的管理体制让它们在面对 国际同行的竞争时举步维艰。迷惘中的中国IT 企业回头审视自己内在的管理体制，开始了一系 列管理理念和制度的反思与探索。 改制，改制！ 众所周知，最早的中国IT 企业很多是从科研院 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＢＪＤＺＬＹ．ＣＮ丨一摸得全讯网 丨 所和学校走出来的。出于历史原因，它们中的绝 大多数都戴着红帽子，名义上公司归国家或集体 所有。在创业初期，这顶红帽子帮企业解决了很 多问题，但产权不清也是它的烦恼，由此也造成 了决策随意化、行为短期化、成本膨胀及浪费严 重等一系列问题。 早在1Array88 年，曾以 “自筹资金、自由组合、 自主经营、自负盈亏”模式而闻名的四通公司就 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＢＪＤＺＬＹ．ＣＮ丨一摸得全讯网 丨 开始了股份制的探索，但并未成功。到了 1ArrayArray7 年，产权改革之风吹遍全国，TCL 成为受人关注的对象。1ArrayArray7 年4 月， 广东省惠州市人民政府批准TCL 集团进行经营 性国有资产授权经营试点，并与当时的TCL 集团 公司董事长兼总裁的李东生签署了为期5 年的 放权经营协议。 改制大幕从此正式拉开，并在2002 年左右达到 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＢＪＤＺＬＹ．ＣＮ丨一摸得全讯网 丨 高潮，众多IT 企业纷纷加入其中。重新界定产 权，是一项前无古人的工作，难度之大可想而知。 一大批IT 企业因未及时改制丧失了竞争力，但 也有一批企业逐渐走向正规的公司化管理。 渠道向左，技术向右 国际竞争，狼来了，这是当时中国IT 企业的共 同感受。尽管当时中国还没有加入世界贸易组 织，但是国际资本已经在中国市场伸出了触角。 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＢＪＤＺＬＹ．ＣＮ丨一摸得全讯网 丨 2000 年，美国最大的分销商英迈国际在北京正 式推出了针对中国市场的完整渠道电子商务解 决方案，并建立起以北京、上海、广州和成都为 中心的物流管理网络；戴尔的直销模式在中国 PC 市场中铺开道路„„一场分销领域的攻防战 悄然打响。价格曾经是国内厂商在PC、电子领 域的杀手锏，但是随着新技术的涌现和壁垒的逐 渐打破，价格反而成为了国际厂商的重要武器。 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＢＪＤＺＬＹ．ＣＮ丨一摸得全讯网 丨 像以前一样单纯卖产品行不通了。打量着出现在 面前的国际竞争对手，中国IT 企业们在思考： 技术、渠道，该走哪一边？1ArrayArray8 年， 柳传志在联想内部的会议上，第一次将技工贸改 成了贸工技，并仿效惠普，放弃直销，全面引入 代理制，从而引发了中国PC 业的一场革命。但 是，联想并不是只有渠道而没有技术。和其他很 多中关村企业一样，技术同样是联想赖以起家的