[什么是战略].杰克·特劳特.pdf

[ 什么是战略 ] ———————————————————————————————————— 封面 ———————————————————————————————————— ~ 1 ~ [ 什么是战略 ] ———————————————————————————————————— 感谢 爱书网 提供图书模板 ———————————————————————————————————— ~ 2 ~ [ 什么是战略 ] ———————————————————————————————————— 目 录 中文版序 专文推荐 前言 第一讲 战略就是生存之道 第二讲 战略就是建立认知 第三讲 战略就是与众不同 第四讲 战略就是打败对手 第五讲 战略就是选择焦点 第六讲 战略就是追求简单 第七讲 战略就是领导方向 第八讲 战略就是实事求是 战略要点 ———————————————————————————————————— ~ 3 ~ [ 什么是战略 ] ———————————————————————————————————— 中文版序 《哈佛商业评论》在1996 年的 ll 月号上，发 表了哈佛大学迈克尔·波特教授的一篇文章，叫做 《什么是战略》。后来，这篇文章被商业界誉为是与 杜拉克《经营之道》齐名的“管理史上的奠基之作” 该文着重论述的观点是：所谓战略就是创造 一种独有利的定位，《美国投资研究》及时对此作出 了评论，说用我的方式来演绎战略，应该会比波特 教授简明易懂一些。这就是我推出这本书的缘由。 自从我于l969 年提出定位观念以来，35 年间 我接Strategy2 战略触了千百个企业。我发现，许 多违背定位法则的人付出了高昂代价，如 DEC、施 ———————————————————————————————————— ~ 4 ~ [ 什么是战略 ] ———————————————————————————————————— 乐、ATT 等公司(详见拙著《大品牌大麻烦》)。而 不少有识之士赞同定位理论，他们的公司也因此受 益匪浅，包括 IBM、宝洁、美国西南航空、通用电 气、莲花公司、约翰老爹等等。迈克尔·波特教授 则在其论文著作《竞争论》中说，他早期对定位理 论的研究，为其思考企业问题提供了动力。 正因为如此，我向波特教授要回了“什么是战 略”这个已被弄得有些复杂的问题，并肩负起一个 定位原创者应尽的责任，给这个问题一个更加简明 易懂的回答。 中国素有“世界工厂”之称，她为遍布全球的 公司生产越来越多的产品，现在是她为自己的产品 建立品牌的时候了。这意味着中国必须在生产技术 的基础上，提升把握市场的战略能力。也就是说， 中国品牌必须学会应对市场上众多品牌的激烈竞争， 并从中胜出。最佳的学习方法，就是把美国市场看 成竞争实验室，这样中国企业就能避免美国企业在 打造品牌时所犯的错误。 我之前的 l0 本著作，描述了美国实验室中所发