《市场营销策划-宏观环境调研》的教学设计与反思.docVIP

《市场营销策划-宏观环境调研》的教学设计与反思 梁慧如（东莞市，东莞市商业学校） 一、教学方式:自主学习、团队合作、设问法、案例教学法 二、本课教学目标 1、认识目标： 能力目标： 情感目标： 教学重点： 教学难点： 第一环节——复习旧知： 提问关于上节课知识点“营销调研程序”的问题，了解学生对上节课内容掌握情况。采用个人加分和小组加分的方式，提高学生的课堂参与度和积极性。 第二环节——新课导入 教师对上节课学生的作业进行点评：隐形眼镜的市场前景调查报告[合作实践学习1] [学生利用周末时间从团队亲自社会调查或者分析网上资料完成] 教师提示：对优秀的作业进行点评表扬 将作业下发，本节课以学生的作业为参考资料，来讨论本节课的内容，宏观环境调研。 教师设疑：隐形眼镜公司为什么要进行市场调研，调研的内容有哪些？ 学生回答：……学生可结合问卷设计的题目来回答 第三环节——新课呈现 教师提问，学生结合上课隐形眼镜调研报告讲解本节课知识点： 高质量的市场营销策划方案，需要以对市场营销环境、顾客、竞争对手和其他各种市场因素的全面了解为前提。[自主学习] 教师讲解，多媒体演示： 市场营销环境：指在营销活动以外，能够影响企业建立和保持与顾客良好关系的能力的各种因素和力量。它包括企业外部环境和内部环境，外部环境又分为宏观环境和行业环境两部分。 宏观营销环境：指那些给企业造成市场机会和环境威胁的社会力量，如：人口、经济、自然、技术、政治法律、以及社会和文化因素等。 行业环境：是指与企业关系密切、能够影响企业服务顾客的能力的各种因素如：供应商、营销中介、竞争对手、买方等。 一、人口因素对市场营销的影响 教师讲解，多媒体演示： 人口环境包括人口的规模和增长率、地理分布、年龄结构、家庭结构、性别结构、教育程度、民族、种族等多方面发因素。 教师讲解，多媒体演示背景资料： 世界人口不均衡增长 教师设疑：为什么说人口发展过快，对企业的发展是一把“双刃剑”呢？[设问法] 学生思考回答：[自主学习] 教师赏析：点评及赞赏学生的任何形式的回答，鼓励学生积极思考问题。 老龄化问题日趋严重 教师设疑，学生思考：人口老化现象对营销会产生什么影响呢？ 学生思考回答： 教师点评总结，多媒体演示：保健用品、营养品、老年人生活用品的市场将会更加兴旺。 （三）家庭规模和结构的变化 教师提问：从家庭人口数量来看，有哪些变化？家庭规模和结构的变化对营销产生哪些影响？ 学生思考回答： （四）人口流动 教师讲解： 经济现象讨论： 2008年金融危机，我国沿海的许多工厂受到了影响，导致农民工大规模的返乡，这对本土的经济有什么影响？ 学生小组自由讨论，上台发言：[合作学习2] 教师总结点评 （五）教育水平提高 教师简要介绍： 结合资料，谈谈隐形眼镜在中职生的市场前景受到哪些人口因素的影响？ 学生思考回答：：……（年轻人使用隐形眼镜的人数多，而我们的主要营销对象也是中青年人。消费者对隐形眼镜的认识和使用情况，受到教育水平的限制……） 教师赏析及提示： 点评及赞赏学生的任何形式的回答，鼓励学生积极思考问题。提示学生后续课程的知识点也可围绕调查结果展开分析。 二、经济因素对市场营销的影响 教师提问，学生思考回答： 中职生对隐形眼镜的消费需求会受到经济因素的哪些影响呢？ 学生思考回答：（家庭收入、生活费、消费结构） （一）顾客收入变化 （二）消费支出结构 1.消费者收入的变化会对消费者的支出结构产生影响 2.消费者的支出结构还受到储蓄的影响 3.信用消费是影响顾客购买力和支出的一个重要因素 （三）经济发展状况 教师简要介绍我国地区经济发展状况： 1.城市化程度 2.基础设施 教师提问：经济因素对中职生隐形眼镜市场有哪些影响？ 学生结合报告回答： 三、自然因素对市场营销的营销 结合时下的自然环境相关资料讲解： （一）资源和环境问题日益严重 教师补充新闻资料： 补充资料：《专家警告：全球气候变暖可能葬送欧洲滑雪旅游业 老师：同学们，影响企业营销的宏观环境因素？大家会对实际的营销市场营销宏观环境要素进行分析了吗？谈谈你们这节课的体会？ 学生1：企业营销的宏观环境因素包括了人口、经济、自然、技术、社会文化、和政治法律。 学生2: 通过这节课，我们学会了企业营销的宏观环境因素。 学生3：我还学会了自己思考、小组合作，并且大胆在台上发言，表达自己的观点。 第七环节：课后反思 本节课学习了市场营销-宏观环境调研的相关知识，我有以下的感悟和反思： 首先，本节内容主要采用了案例教学法、讲授法、设问法、讨论法等教学方法，通过案例教学丰富课本的知识，以设问法形成师生之间的互动，学生通过讨论运用所学的知识去解释现实生活中的经济现象和事件，达到活学活用的目的，加深对知识的巩固。 其次，本教材对