尽管离散选择模型在20世纪70年代末开始应用于交通.pdfVIP

1 2 刘勇 ，王高 摘要 尽管离散选择模型在 20 世纪 70 年代末开始应用于交通、能源、住房、通讯及营 销等研究领，但离散选择模型在国内营销研究方面的研究还处于起步阶段。本文采用离散选 择模型中 MNL 、MNP 以及Mixed Logit 三种模型，研究妇女卫生巾的销售因素（品牌、价 格和人员促销、其他促销）对顾客选择及市场份额的影响，发现品牌及各个促销因素在顾客 购买决策时确实起到了积极的影响，尤其是礼品促销等给顾客带来具体利益的促销影响最大 （对市场份额的影响呢？）。这为企业优化配置促销资源提供决策依据；同时，本文还根据 三种离散选择模型的特点在同一批促销数据上的应用进行比较，发现 Mixed Logit 以及MNP 比MNL 模型拟合效果更优。 关键词 离散选择模型，MNL ，MNP ，Mixed Logit 离散选择模型在零售中的应用 —基于 MNL、MNP 和 Mixed Logit 的比较3 0 引言 “我知道广告费至少有一半被浪费掉了，但问题是，我不知道究竟是哪一半”，约翰·沃 纳梅克的名言，一直在美国企业界广为流传。中国企业对此深有体会：随着市场竞争的日益 激烈，企业为了赢得顾客，取得