江苏休整和梳理.pdfVIP

些行业发展趋势有所洞察，对新时期 白酒生产企业和商贸企 沿着高速路，邓波一面驾车一面发出感慨：“南京真是太大了， 业在战略选择、模式创新乃至营销技术手段突破等有所了解 成都简直没办法比!”感慨刚出口，郭斌提出疑问：“这个地方 但还未如此真切地在市场一线获得明确感知。陕西西凤一枝 刚才好像来过?”这个问题让大家都闭上了嘴，两眼只盯着窗 独大让我们思考，其区域强势之后的全国路径选择将怎样进 外看。 行?在河南的一场宿醉让我们反省，白酒饮酒传统与人们所追 果然 ，两分钟以后，雄伟而熟悉的双塔斜拉索桥——南京 求的现代生活方式之间的冲突如何化解?而豫酒这些年走不 二桥再次出现在大家面前。我们集体无语了。再次转回了南京 出去，是否还因地产酒在根据地抢利润与外来酒拿利润换市 二桥 ，这真是一个让人沮丧的发现 !侯宝林先生经典相声 《醉 场的巨大差异所致?谁在杀鸡取卯，谁又在养鸡生蛋?而在安 酒》也没能让我们笑起来。秦柯也没有了刚才讲 “南京市 徽，徽酒的胶着竞争，又让我们不得不正视营销技术对企业核 长——江大桥”笑话的兴致。 心优势建立的有限性 ，当强于营销的徽酒都不敢在营销比拼 请教二桥收费站工作人员，我们终于在一个很小的出口 上妄动，那么决定胜负的根本到底在哪?是更深层次的系统构 下了高速，循着一条破烂不堪的土路弯弯扭扭地转了半个小 建还是战略创新抑或品牌积淀?至于几大酒商都不约而同地 时，终于进入宁合高速。虽然我们冲出了迷宫，找到了宁合高 与进 口葡萄酒接触，虽然有的亲密，有的还在尝试，但这些处 速 ，但是四个人中间没有一个能够说清楚 ，这条路线到底是怎 于内陆的市场泛起的进 口酒波澜 ，让我们相信，几年前我们所 么走的。南京差点成了一个我们 “来了就走不脱的城市”。 言的 “白酒无防线”，不是没有可能，白酒下一步应该思考的． 或许正应该是消费者理念和行为变化后，白酒到底应该金什 么去扭转经销商和消费者心理的天平。 尽管这些梳理还显得粗糙，甚至还只停留在 问题的表面． 但对于我们而言，几乎个个都是课题 ，每一个问题都需要我们 去进行更多的行走，发掘更多的证据，展开更多的思考。 对于江苏白酒尤其是洋河的思考，也是在这种梳理之后 展开的。当以洋河、双沟、今世缘为代表的江苏白酒持续表现 出高成长性，业内对其未来走向的关注也就 日益增多。尤其是 洋河，高速发展的背后 ，到底是什么在做支撑?这个重新崛起 的名酒与其他老名酒在经营价值上有怎样的不同?达到5O亿 销量却依然被不少人视作区域或者泛区域品牌，洋河的产业 地位应该怎样突破?在急剧做大的同时，洋河又应该怎样进行 更系统的市场管控，保证 自己真正做强?……这些问题并不是 我们单方面的思考，实际上洋河也在思考。而在南京，当我们 将 自己的思考整理成一份文件用 电子邮件发送给洋河的时 候，远在北京的洋河市场部经理朱伟对此表达了相当的重视。 事实上，这并不是我们一时心血来潮，在企业、经销商和 众多读者随着行业的发展而成长起来之后 ，新《食品》应该以 怎样的态度和能力去满足他们更高层次的需求，一直是我们 在思考和摸索的。 离开南京，出现了一件奇怪的事情。宁合高速依然要绕道 才能上，但我们明明沿着二桥高速上连宁高速，应该能够连接 上宁合高速才对。可一路之上都没有寻找到宁合高速的标牌． 中国酒业报导2010年增刊A 75