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部分产品调整前后价格对比 涉及价格调整的 健康食品 2010年 2011年 备注 零售价 优惠价 零售价 优惠价 增健口服液 277 221 335 268 1、健康食品有12个产品涉及价格调整，总体调幅约19% 2、以下产品价格 不变：时臻、怡瑞、奕华、维康素、源适、源乐、余甘含片 灵芝皇胶囊 413 330 499 399 钙片 115 92 125 99 海豹油胶囊 298 238 373 298 常欣卫口服液 298 238 361 289 女仕口服液 265 211 325 259 儿童口服液 265 211 325 259 男仕口服液 359 287 436 349 润红胭口服液 275 219 298 238 润和津露 65 51 75 59 桑唐饮口服液 285 228 348 278 红果清露 62 49 75 59 涉及价格调整的 维雅保湿滋润系列 2010年 2011年 备注 零售价 优惠价 零售价 优惠价 1、维雅系列有16个产品涉及价格调整，总体调幅约22% 2、以下产品价格 不变：维雅防晒露SPF30、SPF15、润唇膏、维雅本草养颜面膜贴(玉竹滋养和松茸美白) 保湿洁面乳 63 50 75 59 保湿活肤水 107 85 133 106 保湿眼霜 157 125 185 148 保湿润肤露 55 44 75 59 保湿日霜 105 84 135 108 保湿晚霜 125 100 148 118 保湿系列套装 610 488 751 598 滋润洁面乳 63 50 75 59 滋润柔肤水 90 72 110 88 滋润眼霜 145 116 173 138 滋润润肤露 55 44 75 59 滋润日霜 105 84 135 108 滋润晚霜 125 100 148 118 滋润系列套装 583 466 715 570 涉及价格调整的 其他维雅产品 2010年 2011年 备注 零售价 优惠价 零售价 优惠价 ? 维雅灵动焕颜液 225 180 273 218 维雅营养滋润润手霜 23 18 28 22 涉及价格调整的 植雅产品 2010年 2011年 备注 零售价 优惠价 零售价 优惠价 1、植雅系列价格调整仅牙膏1个单品。因植雅牙膏上市时间较早，相对于市面上的中草药牙膏，植雅牙膏价格偏低，故产品优惠价从27元调整至36元 2、植雅系列其余产品价格不变 植雅牙膏[捆绑式] 35 27 45 36 与行业同类产品价格比较 ? 调整前 调整后 健康食品 低20%-50% 低10%-30% 例如：润红胭 低于T 41% 低于T 23% 常欣卫 低于A 63% 低于A 26% 灵芝皇 低于A 31%,低于N 56% 低于A 10%,低于N 35% 维雅系列 低20%-60% 低10%-40% 例如：保湿滋润系列 低于A 60%-70% 低于欧XX 25%-50% 低于A 40%-50% 低于欧XX 10%-30% 植雅系列 低10%-40% 低10%-20% 例如：牙膏 低于A 46%，低于云XXX 52% 低于A 15%，低于云XXX 20% 调整后，产品价格处于行业中档水平， 产品定位提高，价格与价值靠近，性价比仍具竞争力 价格调整将带来…… 1、有利于业务员业绩增长，增加收入 2、有利于优化业务队伍结构 3、有利于职级晋升和海外培训 4、有利于吸引事业型人才 5、有利于刺激更多人做零售 6、有利于开发中高端市场 7、有利于提升竞争力，促进可持续发展 8、有利于提升产品档次及品牌价值 9、有利于市场适应价格调整节奏，促进市场成熟 2