我国企业高技术产品的国际营销策略研究.pdf

提要 ／随着全球经济一体化的加快和我国加入世贸组织，国内高技术产业正处于一 个关键时期。国内高技术企业要想在复杂变化的营销环境及日趋激烈的国际竞争 中取得发展，就必须学习和运用现代市场营销理论和高技术产品营销思想，来制 定和实施营销策略，适应不断变化的国际市场需求。L／。 科泰新技术公司、同方威视公司和华为公司这三家公司都是近几年迅速成长 起来，具有代表性的中国高技术企业。科泰新技术公司积极致力于我国自主开发， 在国际领先的抗疟新药．双氢青蓠素的国际推广。同方威视公司依靠在核辐射应 用技术领域的突破，成为全球快速集装箱检查系统强有力的供应商。华为公司则 是在数据通信领域不断追赶国际先迸水平，成为国际路由器产品市场极具潜力的 竞争者。本文通过对这三家企业高技术产品国际营销活动的研究和分析，探讨我 t：===_●_== 国高技术企业参与国际竞争的有效方法，找出适合我国高技术产品国际营销的策 略。 厂 ／本文首先指出，高技术产品的市场发展具有不同于传统产品的特性，识别特 I 定时期高技术产品市场的特点是有效营销的前提。文章运用美国高技术营