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中西文化差异对商务谈判的影响 01 张伟婷 市场营销2班 随着经济全球化的迅速发展，中国已经成为全球经济大潮中不可或缺的一端民族不同地域文化差异必将影响到谈判者的谈判风格，从而影响到整个谈判的进程 文化差异对国际商务谈判的影响文化对谈判的影响广泛而深刻,是人们沟通与交往中的障碍沟通过程文化差异对谈判沟通过程的影响,首先表现在谈判的语言沟通过程中。各国的公司、个人要进行商务谈判，首先必须过语言这关。中国的“白象”牌电池，译成英语“White Elephant”之后便会引起因为“White Elephant”除表示动物的名称外还有两层含义：“对主人没有用，但可能对别人有用的东西；不重用的东西。”文化差异。会导致不同国家或地区的谈判者在形体语言、动作语言的运用上有着巨大的差异,甚至,同样的动作语言传递着截然相反的信息。例如,绝大多数的国家都是以点头方式来表示赞成但在印度、尼泊尔等国则以摇头表示肯定，也就是一面摇头，一面露微笑表示赞成、肯定之意有些人只是以斜着抬头方式还算好，有些人则是口中一面频称“You are right !You are right!” 但却一面不断地摇头，常令对方摸不清楚其真正的心理，满腹怀疑。谈判者形体、动作、语言、认识和运用的差异,同样给谈判中的沟通制造了