永福产品.pptVIP

话术2： 业代：我们常说，孩子是祖国的未来，孩子是每个家庭的希望，每一个父母都有一个美好的愿望，望子成龙，望女成凤，都希望孩子有一个好的前程，但是孩子的蓝图是由父母来规划的，你愿意了解一种只用几年的时间就能解决孩子上学的钱、结婚的钱吗？ 客户：我已经在银行给孩子存教育储蓄了 业代：如果存入银行，你能保证这笔钱一直存到孩子上学、结婚时用吗？现在有一种只需存5 年，就一定能保证孩子上学，结婚时的费用。下面我们一起来看一下： 客户：那好吧! 业代：您看，您儿子今年3 岁，每个月只需存500，每年存6000 元，只存5 年就可以了，孩子在18 岁上大学的时候每年就可以领取2142 元，补充孩子的大学教育费用，而且可以保证领取20 年呢!不仅每年可以固定领取，而且年年还有分红，37 岁的时候加上红利44617 元总共收益87457 元，而您总共才给孩子投入了30000 元，就解决了孩子的教育问题。 当然，您也可以在18 岁时选择一次性领取（领取49828元），所以这样的存款既可以当做定期储蓄，也可以当成是你们的一款养老金的保险，就像一个百变金刚，完全适合您的需求。 * …它是一款及教育储蓄、补充养老、理财增值为一身的分红型年金保险。它能够真正实现孩子上大学就提前领工资，同时也能最大满足我们对于未来补充养老的需求。 ——产品的定义 交费期短 快速返还 领取灵活 不用体检 缴费期：趸交、5年交、10年交、20年交 领取方式：一次性领取、按年、按月 领取时间：15年后、20年后、55岁、60岁 开始领取前1个月内可变更领取方式 保证领取20年 月月领取 工资帐户 保证领取20年 年年领取 年金帐户 一次性领取接近20万 一次性领取 现金帐户 领取金额 选择领取方式 三大帐户 三大帐户任你选 产品定位： 永福的定位：是储蓄，胜似储蓄，比储蓄多保障，比保障多分红，可以让孩子赢在起跑线上，更是未来高品质养老的入场券。 永福人生的客户群 1、有闲钱的高端客户。因此种客户非常有钱，他们的钱一般的分配模式是：投资----作为扩大再生产而进行的必要的有计划的投入。买股票、买房产、债券，银行存款，日常开支等等。不管他们怎样安排自己的资金，银行存款是必不可少的。所以，针对这样的客户，只要他能把银行存款中的一部分存入永福，也将是一笔不小的数目。 2、参加社保，而退休工资较低的人群。这部分人虽然参加社保，但退休时只能拿到几百元或千元工资，对自己的生活也只能是解决了温饱问题，特别是物价上涨日趋严重的当今社会，这部分人的工资很难满足他们的正常生活开销。要想生活质量好一些，就须有一部分资金在年老时享用。 永福人生正是此种人群养老的补充，趁现在还能工作为自己强制攒下一笔年老需用的资金，也为儿女减轻一定的负担。俗话说，少穷不算穷，老穷是狗熊。哪一个人也不愿意在年老的时候去充当一个被人瞧不起的狗熊。虽然单一投保的资金不会很大，但数量上占据整个市场很大的份额，特别是农村地区。 不同角度看永福 1、客户利益大、保底利益大——保证领取20年加良好分红。 2、大客户保全资产合理避税 3、小客户教育金、养老金——定期储蓄，专款专用。 4、免体检，健康免加费，可贷款、可减保。 5、投资金额不受限制、复利分红、安全稳妥、利益大。 和银行对比：换个地方存钱，收益大不同。获利更大了。银行顶多保本，不保值;银行的流动性很强存不住钱，对钱安全，对人不安全，收益性不好。只能办5年以下的储蓄。永福安全性好，收益性大，预定利率不变，复利滚存。通过定期定额，专款专用，达到家庭财务的科学规划. 永福的销售优势 1、好懂好讲——免体检、保证返本、资金安全、专款专用、规避遗产税、保证领取20年（和社保对比） 2、公司的优势——）8年来公司投资收益领先行业水平。2008年18亿特别红利的派发，2009年40亿特别红利的派发，增强了客户的购买信心！ 3、公司的实力－－国庆60年大阅兵，为游行队伍提供200亿保险保障，充分体现泰康的服务和实力！ 针对新客户 要耐心沟通观念。先树立个人形象，再讲公司的发展和成就。约见客户时带一些公司的资料和书籍，让他们了解公司的发展和投资收益。也就是找对人，说对话。找出客户想要解决的问题，满足需求、引导需求。 的确，有些人会拒绝保险，但没有人会拒绝存钱！“永福” 是真正能帮客户把钱留住。专款专用的教育金、医疗金、养老金??我们为什么要存钱——是为了帮助我们把钱真正留住！ 电话约访话术： ? X姐/哥，您好，说话方便吗？ ? 方便啊。。。。 ? 告诉你一个好消息，我们公司为让利于客户，新推出了一款储蓄型产品。我觉得非常适合您，存10年，存款期满5年后就可以连本带利全领出来。远高于银行利息！ ? 您是办一份还是办二份？是上午