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2007年获奖企业案例 建立快速反应机制，提高产品竞争力 ——福建众和股份有限公司创新体会 我们已经进入了一个科技和资讯高速发展的时代，“快”已成为时代 的要求，快速反应是企业在市场竞争中的法宝。市场风云变幻莫测，一个 小小的突发性因素，都有可能造成市场份额的重新分配。这对企业来说， 既是危机也是机遇。因此，企业和企业家要具有快速反应的能力，能快速 合理调整经营思路，及时谋划应对之策，只有这样，才能在日趋激烈的市 场竞争中把握主动、捷足先登。 快速变化的服装消费需求给全球供应商提出了新的要求，能够立即响 应来自用户市场反应的制造商在竞争中无疑会占据很大的优势。为建立快 速反应机制，增强市场掌控能力，国家纺织产品开发中心棉休闲面料印染 产品开发基地——福建众和股份有限公司（以下简称“众和”）进行了许多 有益探索，逐步形成了在国内同行业领先的商业模式，主要体现在以下几 方面： 1、建立以市场为导向的新产品研发机制 众和将“自营+直销”作为公司的营销模式，将市场和客户需要视为产 品开发的方向和目标。在产品研发、设计过程中，一方面通过全方位、多 - 1 - 2007年获奖企业案例 渠道收集新产品信息，如与国际一流研发机构和国内行业权威中介机构保 持密切合作关系，由营销渠道专员收集下游客户反馈意见，每年多次参加 国内外大型服装面料展等，保证所研发的新产品在保持高档、新颖、引领 流行趋势的同时，具有充分的市场需求；另一方面，与国内外纺织行业相 关企业、高等院校、科研机构等保持密切的技术合作，共同开发新型高档 面料。如与法国贝克莱尔设计公司（国际知名的面料流行趋势研究机构） 合作，聘请法国女装工会副会长担任企业产品研发高级顾问等。在此基础 上，再经过产品设计、工艺研究、产品试制、客户信息反馈、批量生产等 一系列流程，保证能及时开发出多种适销对路的高档服装面料。同时，众 和建立了涵盖织纱—织造—印染—成衣的整个产业链的研发体系，充分协 调各个环节的研发与设计，能够在较短时间内把符合客户需求的样布、乃 至成衣交到客户手中。 经过不断的实践、探索，众和已形成 “以营销为龙头、以研发作依托” 的主营业务流程。(详见主营业务流程图) - 2 - 2007年获奖企业案例 众和主营业务流程图 国际研发机构流 上游供应商 国内外展会/ 中高档商铺的展柜 行趋势分析报告 下游客户季前定货会 市场调查、信息收集 服装换季前 4 个月把握需求趋势 营销反馈