“好睡点”袋泡颗粒产品区域营销活动策划方案4107956.docVIP

生命一号药业有限公司 “好睡点”袋泡颗粒产品区域目 录 活动概况 4 活动前期调查分析 4 1. 活动背景： 4 2. 活动场地调查分析： 4 ☆ 促销场所的优势： 4 ☆ 促销对象调查分析： 5 整体营销宣传的思路、策略 5 1) 第一阶段：城区促销（打响品牌知名度） 6 2) 第二阶段：重点乡镇促销（推广品牌影响力） 6 3) 第二阶段：成熟社区促销（提升产品销售力） 6 促销前期宣传方案 6 1、 整体宣传的总体思路： 6 2、 整体宣传的分类及渠道： 7 1) 活动前期宣传 7 2) 具体气氛营造(供参考选择) 7 3) 活动当天及后期宣传 8 现场活动具体流程及时间编排 8 1. 活动程序 9 2. 促销活动当天具体流程 9 文娱表演节目方案 10 1、 文艺表演节目简介： 10 游戏节目方案 12 ★ 游戏分配： 12 ★ 领奖规则： 12 ★ 奖项设置： 12 ★ 舞台下的游戏节目：（仅供参考选择） 12 ★ 舞台上的游戏节目：（仅供参考选择） 12 场地布置方案 14 1. 场地布置设计思路 14 2. 场地布置组成 14 ? 舞台表演区 14 ? 售理区 14 ? 咨询区 15 3. 活动效果预测 15 现场物料、促销人员服装设计方案 15 1. 设计思路 15 2. 服装搭配设计 15 ? 保安人员： 15 ? 促销人员： 15 ? 礼仪小姐： 15 其他安排 16 活动概况 活动名称：“好睡点”袋泡颗粒产品区域营销项目活动 活动主题：“好睡点，让您美梦成真！” 活动形式：产品宣传、促销活动场地布置及现场表演、游戏 活动时间: 活动地点: XX市城区及各镇区 活动前期调查分析 活动背景： 考虑到本保健产品新上市，在XX保健品市场知名度较低、产品特色尚未被客户认识了解等的特点，我们建议营销活动必须针对XX市重点区域客户群体，以打响产品知名度，注重产品宣传、促销为主线，同时，选择适合目标客户群体大众化口味的文娱促销方式，既满足客户娱乐生活需求，又达到营销目的。 活动场地调查分析： XX市的区域特点是由市区及多个大型乡镇组成，根据我公司对XX当地实地考察、调查分析，再结合我公司多年来为多家大型公司进行各种类型的户外促销经验得知，XX市城区及各镇区最佳促销场所应以当地知名度高的购物、休闲、娱乐中心为主，如城区的XX广场、镇区的XX广场、XX超市、XX百货等。 另外，由于本产品属于保健品，非常适合进入社区直接面对目标客户进行营销，XX市有许多成熟的大型社区，如：XX花园、城区XX园等。 促销场所的优势： 知名度高； 为当地民众熟悉了解，具有良好口碑。 人流量大、人员密集； 每逢节假日汇集大量消费、休闲人群，其中大部分为本次促销目标对象：本地顾客。 设施齐全、广场宽敞适合进行营销活动； 在硬件配置方面：据我公司现场调查所知，部分广场本身已设置有促销活动舞台，部分场地必须搭建。各场地都为露天场地，提供有相应的水电，在入场装卸时间、物料卸放地点等方面都有一定的规定。 合作关系良好； 我公司长期到以上场地进行各种促销活动，与相关方面建立了良好的合作关系，在节假日促销高峰期的租赁档期方面有一定的优势。 促销对象调查分析： 以上场所的主要消费群体和活动参与群体是当地的本地居民顾客和部分外来工，他们大多喜欢到各大超市进行消费和休闲，对于舞台表演等形式的商业促销活动都比较接受。他们都有一个相同的心理：爱凑热闹，贪小便宜。只要是热闹的、有免费礼品派的活动都可以吸引大批的观众，我们必须针对这种情况对促销活动的作相应安排、设计。 整体营销宣传的思路、策略 “想客户所想，用最小的支出创造最大的利益”是通源广告公司的经营理念，所以以最少最合理的支出营造出最好的效果，就是我们本次营销活动策划设计的方向。 针对以上情况，根据历年来我公司多次成功在市镇举办营销活动的经验积累上来看，我们认为整个营销活动必须针对目标对象：爱凑热闹，贪小便宜这一心理来进行来进行设计安排，应该以适合目标客户群体大众化口味的文娱促销方式，结合时尚、新奇、好玩的节目来吸引观众。 另外，本次活动应该尽量做到贴近他们的生活，用关爱亲切的态度与他们进行面对面的直接沟通和互动，向他们传播贵公司的营销理念，同时尽量解答他们所关注的在生活、睡眠、健康方面遇到的贴身问题；注重满足他们的消费“口味”（通俗、方便、实惠为主），用他们喜闻乐见的文娱、游戏节目来吸引和鼓励他们主动参与，为他们带来一次美好的精神享受，在轻松、愉快、祥和的氛围中达到营销活动的目的。 同时，通过持续营销与重点营销双向结合方式，有步骤的开展常规和阶段性提升推广活动，提升区域客户对产品的认知度，从而有效提高产品渗透率与效益。 活动策略： 因应XX市的区域特点（由市区及多个大型乡镇组成）整个营销活动可以分为三