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联想乐phone营销策划书 小组人员：赵威 目录 一、外部环境----------------------------------3 二、内部环境----------------------------------6 三、SWOT分析---------------------------------7 四、营销目标----------------------------------9 五、开发目标市场营销战略----------------------10 （一）市场细分-------------------------9 （二）选定市场目标---------------------11 （三）市场定位-------------------------12 六、营销组合----------------------------------13 （一）产品策略-------------------------14 （二）定价策略-------------------------17 （三）分销策略-------------------------18 （四）促销策略-------------------------20 七、具体策划案--------------------------------21 一、外部环境 1、产业环境 2010年金融海啸已经过去2年，虽然人们还是心有余悸，但这并不影响人们的购买欲望，而恰恰在这个经济开始重新复苏的时间是最好的发展时期主要3G品牌中，日韩品牌包揽三甲，TD网络3G品牌中，三星市场份额始终保持在35%以上，占据绝对优势。多普达、摩托罗拉和酷派市场份额增长迅速，份额均达到10%以上。WCDMA网络3G品牌中，由于索尼爱立信产品上市时间较早，市场份额达到87%，其他品牌份额较低。　对于众多本土企业而言，渠道往往就是它们能够与跨国企业抗衡的核心。联想“泛PC模式”的优势也在于它对渠道的控制，乐Phone的销售充分印证了这一点。它将运营商渠道、联想PC渠道、Thinkpad渠道以及联想手机渠道整合起来，而联想手机与PC渠道更是能够蔓延到跨国企业所忽视的三四线市场。在乐Phone的首批发布中，全国将会有5200家店面全力推动两种乐Phone合约计划的销售，其中包括1600家联通渠道和3600家联想渠道。乐Phone的市场零售价为2899元，中国联通此次为乐Phone设计了专属合约计划。根据“预存话费送手机”合约计划，根据所选套餐标准，预存相应的话费，即可以优惠价格购买乐Phone手机，最高可“0元购机”。 和同类进口产品相比的售价几乎只有一半，2499的售价包括联通的话费补贴是相当震撼的，对更多的工薪阶层、包括时尚的网络一族，根据财报，联想销售额较上财年增长11.4%至166亿美元全年税前利润总额为1.61亿美元。乐Phone的诞生并不是突发奇想，而是联想对移动互联网趋势的洞察、技术积淀、世界级创新设计与市场用户需求无缝对接的产物事实上，联想在移动领域的技术积淀从2002年收购厦华手机就已开始全面展开；2006年的‘联想技术展望’，已洞察到移动互联网将大行其道的趋势。那时，联想就播下了乐Phone的种子。SWOT分析 优势Strengths： 借助于2008年北京奥运会TOP赞助商，成功进行了一次全球品牌推销，并且通过近几年不断的海外拓展，Lenovo已经发展成为一个国际PC品牌； 为了配合联想乐Phone的销售，联想集团与中国联通和中国电信发挥各自渠道优势，创造性地推出了乐Phone销售“双模式”，双方5200家店面将协同覆盖中国市场联想乐Phone高规格的硬件参数以及丰富的本土化软件支持，提升了国内互联网手机的层次?4、联想团队组织具有很强的道德价值关键和使命感，致力于做行业领先者，成为一家“百年老店”劣势Weaknesses： ?乐Phone ????1.电源键设计有待提高，目前设计的按键非常小，不容易按下，而按下之后往往又难以恢复正常状态，以至于产生误操作。 ????2.九针触点接口保护盖容易丢失。 ????3.电池续航能力有待提升。 ????4.摄像头像素偏低。 ????5.屏幕为电阻式触摸屏，不支持多点操作。 二、乐Phone的触摸屏不够灵敏界面设置也不够友好，无法存储陌生人的来电信息。还有Android手机的通病，那就是系统稳定性和兼容性不强。 缺乏国际化经验，特别是应对国际复杂经济形势能力，对风险的管控能力还不是很强，正式去年下半年的金融危机导致联想亏损； ?机会Opportunities： ?电脑（包括笔记本）市场份额很大，利用好这个资源形成业务线的互补，这是联想成功的希望和未来之路所在威胁Threats：中