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浅谈民营中小企业的战略抉择 作者：郑志强 宁波绅乐电子有限公司 摘要：根据企业自身发展的经历，重点探讨了民营中小企业初期、发展期的战略抉择，明确提出了什么事不要做，什么事要做，对民营中小企业的企业家具有一定的借鉴意义。 关键词：民营中小企业 初期 发展期 战略抉择 从2007年开始整个世界经济急速恶化,到2008年更是哀鸿一片,对于中国的民营中小企业来说2008年尤为艰难,人民币升值,材料成本增加,新劳动法就象一记记重拳砸在我们这些企业的身上,我们要么伤痕累累,要么扑通倒地.为什么会这么不堪一击呢?哪一个发达国家没有经过经济危机?哪一个成功的企业没有经过这样动荡时代?可以坦率的说没有经过经济危机的国家就不能称为强国,没有经过动荡洗礼的企业也称为成功的企业,为什么其他国家,其他成功企业能应对自如,而我们这么痛苦呢?我们不得不认真思考这个问题,是我们不够努力?是我们不够吃苦?都错了,答案是我们走错了方向,我们的战略出了问题.我们国家选择了以资源换GDP的粗放式发展战略,我们企业选择了以廉价劳动力,低材料成本换取微薄利润,盲目求规模的死亡战略.世界上最愚蠢的事就是”把错误的事情做成功”,把目标定错了,努力的工作等于加速死亡。 按照民营中小企业的发展周期分成:初期,发展期,成熟期,衰退期,死亡期;下面将重点探析民营中小企业初期,发展期的战略抉择,对于成熟期,衰退期,死亡期只做一个简单的设想。 民营中小企业初期战略抉择 企业发展初期可以说什么都是不成熟的,恰恰是这个不成熟实现很多不可能实现的事情,所以在发展初期最重要的是:信心,通俗一点说企业在初期只要有信心企业肯定能生存,这个信心来自企业不亏损(或者说是超预期亏损),现金流不出问题,员工团结等。在这个阶段业务能力将是决定企业生死存亡的关键因素,在这个阶段企业最重要的事情就是发展业务,但是在发展业务的过程中一定要进行战略的筛选。 1、自己不了解的业务不做:比如经营业主本身是懂电子或者一直从事电子行业,那最好就选择电子行业,因为这样风险比较小;选择完全不懂的行业也不能说完全没有机会,但是成功的概率会小很多。 2、和自己价值观相违背的业务不做:什么叫和自己价值观相违背,比如说你是崇尚走价值路线,而不屑那些靠价格竞争的企业,就最好不要做那些量大利薄的业务,因为到后面你会发现你的价值观无法得到体现,会感觉非常痛苦;你可以选择做量较小但是附加值比较大的业务,这样虽然产出并不可观,但是你会觉得比较舒服,由于利润可观企业生存自然不是问题.但是如果你对价格比较敏感,而且管理能力比较强可以考虑接量大利薄的业务,这样企业的产出增长比较快,社会效益会比较好,但是通常情况下后者比前者的风险大,作为初创企业最好选择前者。 3、产业链长的业务不做:产业链越长的业务管理水平要求就越高,控制能力要求就越强,这种前提下要尽量将不属于自己核心竞争力部分的业务外包,比如消费类电子的注塑,五金件,贴片;但是电路板设计,嵌入式软件设计必须要想办法自己来做. 确定自己不做的部分以后我们再来看看我们要做什么: 1、找准产品:产品是实现初期战略落地最重要的载体,我们甚至可以说选择对了产品就是选择对了战略,这个产品一定要和公司规模相匹配,产品高端企业管理水平低下,技术水平不够产品很可能就会做砸,产品低端企业管理成本太高,前期投入过大就会造成亏损,时间长了企业就将无法支撑. 2、找对客户:客户是初创企业的衣食父母,找对了客户就相当于有一个好的父母,因为企业主好多的经营思路和方向都是来自于客户的,因为初创企业都是跟着客户走的.找到好的客户就象生活在一个好的家庭一样父母会教给你正确的思维方式,正确的解决方法,好的客户也会给你正确的方向.但是一旦找到差的客户,你也会从天使变成魔鬼.遇到好客户要想办法和他合作,哪怕牺牲一些眼前的利益,对于坏客户要办法抛弃他,但是能赚钱的生意还是照样做,千万不要把他作为重点客户. 3、选准人:要选有管理经验的人来辅助你,但是这个人一定是要受控的,否则你将变成他的赚钱工具,有事情要多找他商量,因为你将遇到的问题他都经历过,但切忌过分依赖他,可以作为一面镜子来对照自己的决策是否正确. 民营中小企业发展期战略抉择 企业在选择三不做,三要做之后再加上刻苦的创业精神,认真的做事态度,很快企业就过了生存槛,并且以比较正常的速度发展(20%-40%),接下来就到了烦恼的发展期.发展期是最危险的时期,因为这个时期变数太多,很多企业在这个时期倒下,2008年倒下的一大部分属于这个时期的企业,企业处于这个阶段也要三不做,三要做: 违反规范,流程的事情不做:凡事需要有流程需要有程序,不能想到哪做到哪,要有流程,要成系统,否则企业就不可控.比如很多企业喜欢制定制度,而且制定制度的时候也非常认真,仔细,