商业模式引领企业持续成长的驱动力.docVIP

商业模式引领企业成长?? 一、商业案例回顾：都是一样的行业，为什么不同？ ????? 演艺行业的不同道路……????? 赵本山，90年代中期才开始出现在春晚的著名笑星，著名的表演艺术家，他从东北二人转的全国推广到《马大帅》、《乡村爱情》系列电视剧的拍摄，在创作和商业上都取得了巨大成功。据说，《马大帅3》仅播出权就卖了6000万元，成为国内最赚钱的电视剧；?????? 冯小刚，大陆著名电影导演，看准春节的一段时间，开创了大陆“贺岁片”概念，是7年贺岁片票房冠军的创造者，巅峰之作《天下无贼》票房超过1亿元，2008年《集结号》更是将票房收入推到2亿多元。?????? 同样在演艺行业，同样是演艺明星，二人的成就有所不同，赵本山着眼于二人转的推广和影视剧拍摄而名利双收，冯小刚炒作概念引领需求成为演艺行业“长青树”。????? 二、发展的透析：什么使他们产生了不同？ ????? 一样的行业，一样的明星，为什么会有不一样的境遇、不一样的成就？！商业模式的不同造就了他们不一样的境遇，不一样的生活和事业。每个人从事商业活动都会有自己的商业模式，企业从事商业活动同样有自己的商业模式。?????? 商业模式定义说起来很简单，其实就是企业生产及销售产品获得收入的方法，是帮助企业以相对较低的成本去赚取相对较高的利润的商业系统。《中国商业评论》给商业模式确定的定义是：企业经营的环境、企业需要实现的财务目标，以及在给定环境中实现既定的财务目标所需要的内部活动和能力。它是一种系统的设计，用来衡量一个企业的健康状况、打造一套可以持续赢利方法。?????? 面对大众的娱乐消费，二人的商业模式有所不同：?????? 1、赵本山：现代模式，多栖发展，既拍摄电视剧，又拍电影、举办文艺演出，多方面开展自己的商业活动，多方面构筑自己的商业模式。?????? 2、冯小刚：超前模式，从挖掘观众“春节观赏需求”入手，以此为导向，抓住春节前的时间，短期内高效运作，对投资商许以高利回报、运营商广告赞助、首映礼拉动等，调动各方面力量，使自己电影的每个环节都市场化、商业化，使它们都成为自己赚钱的部分，同时也使自己的商业模式得到有效掌控和取得空前成功。?????? 商业模式不同，商业成就也会有所不同，商业模式选择很重要！三、商业模式的四大作用 ????? 商业模式在本质上是关于企业做什么、怎么做、怎么赢利的问题，对于个人或企业商业活动成功与否至关重要，发挥着巨大作用。 ????? 1、商业模式是决定企业能否快速、高效赢利的关键。?????? 我们进入的行业是多样的，可能是全新的行业，商业模式没有或不稳定，风险很大；进入的行业可能是老行业，已经存在了相对成熟的商业模式，而新进入者要想在行业中长期获利甚至迅速崛起，商业模式选择就至关重要了。我们总要找到可以促进快速发展而又具有差异化的新商业模式，以应对竞争，持续盈利。?????? 案例：如家酒店改变传统酒店经营模式，运用连锁业态的模式操作经济型酒店，获得飞速增长，大大提升了酒店入住率，取得了非凡的收益。?????? 2、商业模式将促使企业思考其所能提供的价值本身，更好的进行商业运营。?????? 对于企业而言，三大竞争战略（差异化战略、低成本战略、聚焦战略）关注更多是企业所能提供的价值：是低成本的，是具有差异化的，还是基于对价值的聚焦；而商业模式将使企业更多的思考：价值提供是不是对的，是不是能带来利润的增长，是不是在合适的时间、合适的场合提供；这将促使企业更深入的思考自己的商业运营，更好的去选择和运营商业活动。?????? 案例：上海批批吉（PPG）服饰有限公司，公司员工不到500人，没有厂房和流水线，没有一家实体店，只有周转的仓库，仅凭呼叫中心和互联网，每天卖掉大量男式衬衫，用了短短一年多时间迅速跻身国内衬衫市场前三甲，PPG男士衬衫销量在国内市场排名第一，成为服装行业传统商业模式的颠覆者。?????? 3、商业模式很大程度上决定了企业核心竞争力的打造。?????? 商业模式的本质决定了企业的行业选择：是新行业、老行业；决定了是做行业的某个环节，还是全行业强势进入，而这些选择在无形中已经决定了企业的核心竞争力的选择（是技术、是管理、是营销，还是全部或者其它），决定了企业的核心竞争力锻造方式（是全行业价值链的锻炼，还是基于某点的聚焦操作）。?????? 案例：PPG的创始人李亮自称：PPG既不是服装企业，也不是互联网公司，而是一家数据中心，甚至可以认为它是一家服务器公司。其对价值链的整合操作构建了自己的核心竞争力，同时获得了商业上的成功。?????? 4、商业模式促使企业全方位的看待问题，全面聚焦客户需求，同时兼顾竞争对手。?????? 从企业的商业运营角度来讲，商业