农产品公司招商营销策划方案(83页).ppt

亳州农产品批发市场项目招商策划 大纲目录 一、招商战略意义 招商为经营 对于如此大规模的项目——农产品蔬菜批发市场，招商可以说是后期经营的必要条件，也就是说，没有招商，无论销售好坏，都不可能形成后期的经营。 因此，从后期经营的角度来看，招商是一定的，不管是销售型招商还是服务性招商，不管销售前招商还是销售后招商，都要面对招商的现实。 二、招商项目定位 （一）、项目规划 (二）、项目定位、建设规模和建设内容 项目定位 以建设亳州市菜篮子工程，保障亳州市40万市民农产品供应为首要任务，继而形成以亳州为中心周边100公里区域内，农副产品的集散、交易、价格形成与信息中心。 建设规模 根据对亳州市现有水果、水产等农产品批发市场的调查数据，结合对亳州农产品消费市场的预测，并考虑到本地农产品的生产发展等各种综合因素，项目建设规模拟定：在原有110亩老市场的基础上改扩建总占地面积319亩，建筑面积319015㎡的新型农副产品综合批发市场。 建设内容 1.交易区 蔬菜、水果、水产、肉类、冷冻品、粮油、农资、副食干货、花卉、综合交易大厅，建筑面积117000㎡。 2.物流区 包括大型冷库、仓储加工配送区、物流区、大小停车场，建筑面积32000㎡,其中停车场面积15000㎡。 3.配套区 包括金融、通信、餐饮、住宿、购物及其他沿街商业房，建筑面积151775㎡。 4.公共设施 包括办公行政综合楼（含办公、安全监控、检验检测、电子结算等）、垃圾处理中心、公共厕所，建筑面积18240㎡。 （三）项目运营分析 1、市场运营战略 1）市场运营任务 A、“产地市场”。依托亳州当地粮食、蔬菜、畜牧三大农业产业基础和中华药都香调料集散地优势，充分发挥市场功能，促使生产与流通相互推动、良好发展格局的形成；促使当地粮食、蔬菜、畜牧三大农业产业进一步深化发展；促使当地农业增效、农民增收。 B、作为亳州市及周边四省区域“菜篮子工程”，形成“销地市场”，并同时保障亳州百姓吃上“安全、新鲜、丰富、便利”的农副产品。 2、市场运营目标 到2012年底建成功能完善、设施先进、管理科学的现代化大型产销结合型的农产品综合批发市场。到2013年，拥有固定商户1500户，实现交易量295多万吨，交易额70亿元。 3、项目运营实施 1）市场举办主体升级 首先完成现有市场主体升级，通过亳州新农市场置业有限公司收购亳州蔬菜批发市场，建立产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学的现代化新型企业制度，真正建立企业法人制度、企业自负盈亏制度、出资者有限责任制度、组织管理制度和科学领导体制的亳州农产品批发市场主体。 2）市场硬件升级 作为首批“农业部定点市场”的亳州蔬菜批发市场，于1997年建立，占地8万平方米，蔬菜为主打经营品种。在保障城市菜篮子供应、推动农业结构调整和增加农民收入等方面作出了重要贡献。由于市场建立时间较早，现有场地与相关配套硬件设施都已严重滞后于市场的经营发展，硬件等设施亟待改造升级。在新型企业制度下，我公司将投资4.09亿元，用于老市场向东边及北边进行扩建，全力打造占地510亩，上规模、上档次的现代化农副产品综合批发市场，从而完成市场硬件上的改造提升，进而为农副产品提供展示、检测、加工、交易、冷藏、储存、物流等专业、系统的服务。 3）市场业态升级 在硬件升级的基础上，将原市场单一的经营模式，扩充为集蔬菜、水果、水产、花卉、粮油、副食品、调味品、干货、农资等综合性农副产品批发市场，配有万吨冷库等相关配套设施的现代化农批市场。发展电子商务、拍卖、期货等多元化交易模式。在依托当地蔬菜、畜牧、香调料三大产业基础上，做好产地市场的同时，积极形成全国性的销地市场的大流通格局。 三、招商团队架构 从以上分析来看，招商是整个项目开发成功与否的“引擎”、“发动机”，也是“牵一发而动全身”的“一发”，其重要性不言而喻！ 由于招商的重要性,建议首先成立招商营销中心,招聘招商项目总监,下设招商项目经理和招商策划经理,由其对招聘的人员进行培训和进行招商方案制定及执行。 兼于本项目的招商仅为销售服务，这决定了前期阶段招商以主力店、品牌店为主，由于项目以农产品交易批发为主题,也就决定了区域当以亳州当地和周边城市为主[相对其他类型的品牌更具营销影响力]。 随着项目临近建设[项目的外立面展现为界]，招商工作立足亳州本地的商家，以满铺开业为主。 期间招商重点的变化，也必然影响招商部门的工作人员之工作分工、部门架构有一定的变化。 1、向总经理负责； 2、总领招商的具体工作，包括拟定招商及租赁、合作方案，主持、组织、策划商业招商的开展与执行，确保完成招商指标； 3、协同销售部掌握市场行情，制定并执行