企业并购案例分析课件讲义(53页).ppt

再者从战略方面讲，汇源在中国高浓度果汁市场是一家独大，并购之后双方可以达到优势互补整合资源的效果。比如可口可乐当时橙汁重要从巴西进口，而汇源在重庆等地拥有自己的果园和工厂。 汇源与春晚长达16年的合作造就了 汇源一直采用大品牌战略，其核心产品是纯果实，产品线长，是一个名副其实的大品牌。在果汁饮料市场的培育阶段，这个战略无疑是最有效的，它有助于汇源集中精力增大品牌覆盖率。 但当各种层出不穷的品牌和口味的饮料出现的时候，走大品牌之路的时代就已经过去了，而取而代之的是市场的细分。 并购成功朱新礼坐收约合当时的74亿港元，达能是06年收购汇源22.18%的股份，10年以17.6亿元已经出售了其持有所有的股份。 以3.4亿元拿下《星光大道（超级版）》独家冠名权，以9000万元签约春晚和元宵晚会。 16年一梦，汇源和央视持续合作至今，但却没有任何一次，拿下冠名权却如此悲凉。今年汇源进入多事之秋，上半年亏损3217万元，朱新礼财产缩水60余亿港元。这是汇源多年来遭遇的最严峻的考验，之后朱新礼还因商标纠纷案罢免亲侄朱胜彪，就4年前的“内幕交易案”赴香港出庭作证……这一次出手，汇源被称为“自杀式投入” 。 1，引进国外先进的管理，营销模式 2，有利于员工个人发展 3，提高中国品牌在国际上的认知 4，可口可乐橙汁从巴西进口，降低成本有利于中国消费者和果农 5，汇源接下来主要掌握上游果汁供应链，无所谓恶性竞争的问题 6、完全竞争行业下的并购有利于整个行业发展 朱新礼的心病 1，接班人：儿子兴趣在高尔夫，女婿培养不成 2，多元化受挫，新产品没优势，老产品不增长 3，资本不能代替伙伴，汇源最需要的是帮他整合上下游产业链的的合作伙伴。 家族企业发展的瓶颈是计划生育。。。 投入9000万拿下春晚广告, 可口可乐建立新品牌的广告费也是一笔巨款，而同时买下的又是，资源，销售网路，客户基础。这个价格没有其他意外的情况下是合理的。 不不 商务部否决此项并购的原因 原因2：受于民众压力 查结果显示，69.65%的被调查网友反对可口可乐收购汇源果汁,接近七成；24.2%的网友赞成汇源被收购；6.15%的网友表示无所谓。反对理由主要有： 有可能损害公平竞争和消费者利益 将危及产业安全甚至国家安全 担心民族品牌的旁落 商务部否决此项并购的原因 原因3：民族品牌保护 思考1：汇源是民族品牌吗？ 民族品牌，应该是指消费者一看到它，除了该品牌所代言的产品外，还能联想起它所代表的国家和民族 汇源公司在开曼群岛注册，生产基地是在北京，在香港上市 商务部否决此项并购的原因 原因3：民族品牌保护 思考2：民族品牌有国界吗？ 在全球化的今天，保护民族品牌最重要的不是品牌的卖与不卖，而是如何保持品牌的民族内涵，使之长盛不衰 商务部否决此项并购的依据 《中华人民共和国反垄断法》 第二十八条 经营者集中具有或者可能具有排除、限制竞争效果的，国务院反垄断执法机构应当作出禁止经营者集中的决定。但是，经营者能够证明该集中对竞争产生的有利影响明显大于不利影响，或者符合社会公共利益的，国务院反垄断执法机构可以作出对经营者集中不予禁止的决定。 商务部否决此项并购的依据 依据1.相关市场的界定问题 根据商务部《关于相关市场界定的指南（草案）》的说明，相关商品市场是指是根据商品的特性、用途及价格等因素，可以相互替代的一组或一类商品所构成的市场，主要指被需求者视为具有紧密替代关系的所有商品。 商务部否决此项并购的依据 依据1.相关市场的界定问题 在本案中，将相关市场界定为饮料市场、非碳酸饮料市场、果汁市场，还是纯果汁饮料市场、中浓度果汁市场或低浓度果汁市场，对市场竞争影响的判断就会产生截然不同的影响。 商务部否决此项并购的依据 据有关数据显示，如果以各企业产销量作为市场份额比重的计算参考依据，2007年中国果（蔬）汁及果（蔬）汁饮料市场份额排名前三位分别是：统一、可口可乐和汇源，市场份额在分别是18.69%，15.04%与13.95%。收购完成后，可口可乐的市场份额28.99%，超过目前位居第一的统一 依据1.相关市场的界定问题 商务部否决此项并购的依据 在更大的市场范围内，以销售额计算，2007 年整个软饮料市场可口可乐占12.4%，汇源占4.4%，合计16.8%。 根据汇源果汁2008 年的上半年年报，按零售额计算，汇源果汁在纯果汁市场的占有率为43.8%，在中浓度果汁市场的占有率为42.4%，在低浓度果汁市场的占有率为7.6%。 依据1.相关市场的界定问题 商务部否决此项并购的依据 依据1.相关市场的界定问题 商务部并没有对相关市场的界定作出具体解释，也没有