旅游整合招商策略(32页).ppt

阿里巧巧 阿里巧巧 SLOGAN 天津游客服务中心 专业全程旅游服务基地。 备选: 一站式服务·全程化管理·集群圈产业 视觉调性 感·谢·聆·听 主语传播 天津游客服务中心品牌策划部 2008.04.18 整合招商策略沟通思路 前 言 此套方案是关于我们对本案项目招商策略的思路，主要针对项目5月份开业所延伸的一系列营销执行考量，在这里，我们仅是对项目品牌构思和推广一个大略的想法。具体环节执行需待招商执行方案出来根据销售节点再进行规划和渗透！谢谢！ 招 商 策 略 寻找新鲜手段在市场上独树一帜 从思考到出发到最终执行 探讨思路的源头 这类目标人群在进行项目购买的时候，一般会对项目的诸多因素进行综合考察和了解，靠自己的观察和了解的结果来判断自己的购买动机。 考虑本案招商范围为:旅行社、旅游信息中心、旅游景点展示及与旅游相关的配套行业;本案换位思考探索他们的购买心理—— 周边商业繁华 程度怎么样？ 政府对这片区域 的政策及规划？ 这个项目与自身经营 发展所需的功能资源 与服务优惠 怎么样？ 集民俗文化、旅游购物、休闲健身于一体的旅游商贸区 商业+文化+生活的最密集价值 中国特色商业街国家5A级旅游景区 思考关键词 [双核尺度]造势计划 市场美誉度+行业领导力 用视觉符号去战斗——给自己鲜明市场定位,树立品牌领导传播。 用事件去传播——给媒体爆料，以穿透力事件自动传播。 执行关键词 形象定位 经营包装 媒介建议 后期管理 公关推广 产品定位 天津游客服务中心 行业中心·服务中心·旅游中心 开业销售 天津游客服务中心时间节点：公元2008·5月 建议思路：以天津游客服务中心开业销售时间节点作为市场亮相第1波，以此将带动项目招商所涉猎的项目包装、媒体宣传、活动传播等系列手段，促进本案强势销售！！！ 另：利用开业盛典所花费的媒体宣传等渠道，将入驻招商企业以祝贺单位开业的形式宣传以及楼体包装条幅等进行捆绑性宣传，双赢双利！！！ 由此：我们将为开业盛典的火爆销售进行前期造势的“先声夺人”系列宣传！！！ 营销主线——占领一个圈子的舆论 与各大旅行社及相关行业老业主的再吸引与口碑相传(行业口径) 深入旅游局\各大旅游协会圈子做论坛，制造一种话题(业内口径) 加强项目自身品牌化\市场规范化\专属化服务形象(市场口径) 先声夺人_利用开业盛典信息引爆传播(传播口径) 开业销售 前期预热建议 建议思路：利用停车场广场处围挡，邀请天津美术学院的师生在围挡上以“奥运2008·喝彩天津”为主题作画。同时，留出部分围挡区域用于开业活动时的现场万人奥运签名画画使用，参与者均能获得天津游客服务中心所特制的奥运版天津游客服务中心徽章！！！ 此举不仅为开业前期造势扩大宣传面，以及以此当下热门话题必将引得媒体主动关注，起到项目借势爆料的作用；而且也为开业当天聚焦火爆场景氛围与人气，同时“徽章”的引用，也为天津游客服务中心正规化的一个机构标志，同时将以此形式为项目积累游客会员制客群！！ 另：通过媒体的广泛宣传为开业庆典积蓄受众关注度和项目影响。 广泛宣传一：游船巡演 为最大限度扩大本案开业盛典的影响及关注度，活动当天可安排以鲜花、项目相关信息和开业庆典告知的展板作为装饰的海河景观带游船巡演，营造宣传。（具体船体设计待确定后提交） 开业销售 前期预热建议 广泛宣传二：定点式宣传 于“海河文化带、商业带”人群繁华地带定点设置展板、展架、宣传台等，由工作人员负责宣传项目的相关信息及发放资料。 地点为风情水畔商业街、古文化街、远东百货、友谊新都市百货等商场、地铁站口等目标客群较多处。 另：在中心花园等旅行社密集性区域派发DM等定点宣传。 （具体宣传联动方案待确定后提交） 开业销售 前期预热建议 来宾构成 开业盛典 贵宾邀请： 政府及有关部门领导、天津旅游局、业内人士、项目领导、入驻旅行社及相关行业、浦发银行银行领导等 来宾邀请： 《今晚报》、《天津日报》、《每日新报》、《城市快报》、《假日100》、《天津房地产》、《主流》、《联合》天津主流媒体记者、各大旅游网站及旅游协会网站记者、目标客户群 开业销售 现场框架 通过通过现场与天津旅游局浦发银行建立“旅游服务联盟 ” 合作计划推广仪式活动（开业盛典配合论坛），营造“天津游客服务中心”开业信息宣传及创建的更加完善服务入驻旅行社及相关旅游服务企业行业互动平台;以此扩大项目影响面,从而带动纸、网、电媒体报道，引起目标客户群体对本案的关注，配合针对目标客户群体的媒体宣传投放，通过完善服务、搭建项目内部信息资源平台，与老业主建立和谐的关系，使老客户随时了解本案动态，让老客户“口碑宣传——以老带新”，使其达到对本案的关注，产生兴趣、促进项目销售的目的。 另:本案通过项目产品展