某国际纺织城项目商业策划书招商运营(104页).ppt

PART.1 项目整体工作进度情况 PART.2 项目理解与分析 PART.3 项目定位 PART.4 项目取得成功的关键 PART.5 项目招商及宣推配合计划 PART.6 项目营运及宣推配合计划 PART.7 营运架构建议 PART.8 风险应变措施 珠江国际纺织城 * 11-12月工作重点：参加秋交会展览，工作总结及2011年工作计划，承办时装发布会，筹备业界颁奖典礼 整体工作计划： 以项目名义参加秋交会展览，并安排好场外接驳巴士到项目现场 2010年工作总结及拟定2011年工作计划，重心工作是筹备3-6年行业销售旺季推广计划及春交会参展 结合国内时装发布季节及广交会双重机会，场内同时举办品牌时装发布会及全国时装设计大赛决赛，吸引采购商前往，通过大赛的成功举办，提高业界知名度 针对年底举行的“年度纺织界颁奖礼”，配合宣传推广造势，邀请业内分两级嘉宾参与评选，首届年度纺织界杰出奖项将于11年1月举行。 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 3.1春茗 全面招商 开业 -1F：60% -1F：50% 组织广交会采购商参加纺织新形势论坛（与招商联动） 结合3-6月销售旺季，重点在中大商圈及全国大型专业市场巡回推广，储备采购商资源（与招商联动） 全国/国外纺织行业展览：场刊广告投放、DM直投、收集卡片（与营运工作联动） 九、宣推计划 结合销售旺季及试业时机，配合工程进度、与各界合作洽谈成果等进行新闻炒作 炒作即将开业，商家全力做好开业准备 纺织业界年度颁奖典礼 承办时装发布会 全国时装设计大赛，与时装发布会联动 联手各界打造纺织文化展贸基地新闻发布会，暨成立纺织业基金 11年1月 结合行业销售旺季，新闻炒作宣传盛大开业，结合政府、协会、采购商舆论 配合“全面招商”新闻炒作，导入打造纺织文化展贸平台计划 上海纺织展参展 承接广交会纺织/家纺场外展览 试业期间针对重大商圈推广 1F：80% 3F：75% 4F：15% -1F：认筹 1F：40% 2F：85% 3F：30% 6.8 试业 1F：90% 4F：25% -1F：30% 3F：90% 4F：50% 试业 新闻炒作准备试业 炒作试业情况 开业活动暨5F内部试业 结合广交会5F正式揭幕 北京推介会 美国MAGIC SHOW 新闻炒作“全面招商”及打造纺织文化展贸平台 组织广交会参展商参加纺织新形势论坛（与营运工作联动） 重点针对中大商圈及全国重点专业市场巡回推广，拓宽商家渠道（与营运联动） 新闻发布会，宣布品牌商家进驻情况，配套落实情况 全国/国外纺织行业展览：场刊广告投放、DM直投、收集卡片（与营运联动） 八、宣推配合 结合招商进度，炒作品牌商家进驻，与各方合作洽谈进度，配套进驻情况（与营运联动） 炒作即将开业，商家全力做好开业准备 新闻炒作准备试业 炒作试业情况 试业活动 开业活动暨5F内部试业 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1F：80% 2F：85% 3F：75% 4F：15% 1F：90% 2F：85% 3F：90% 4F：25% -1F：30% 1F：90% 2F：85% 3F：90% 4F：50% 3.1春茗 全面招商 开业 -1F：60% -1F：50% -1F：认筹 1F：40% 2F：85% 3F：30% 6.8 试业 结合广交会，5F正式揭幕 试业期间中大商圈推广 上海纺织展参展 （与营运工作联动） 珠江国际纺织城 * 一、营运目标 二、营运整体策略 三、打造亮点 四、其他配合工作 五、营运工作筹备计划 六、场内配合计划 七、装修进度计划 八、各阶段运营工作 九、宣推计划 珠江国际纺织城 * 一、营运目标 短期：提供中游商户及下游商家（采购商、服装厂家、设计师）所需的常规 性服务，与竞争对手看齐 中期：牵头中大商圈各纺织企业，整合多方资源，提供创新且非常规性服务 ，超前竞争对手现有服务水平 长期：成功建立商业地产运营品牌，最终实现项目整体价值提升，将项目推 向国际 珠江国际纺织城 * 二、营运整体策略 短期内引入物流配送服务，先行“就地”启动，为项目装修及试业阶段做势； 运用商圈内各脉络管道及各政府有关部门的影响力及执法力，使商圈内的物流配送中心向项目倾斜，实现打造未内商圈内的唯一中央物流配送中心； 着手制定高标准质量服务，建立整体服务质量管理系统，例如ISO，方便管理庞大的管理工作，有据可依； 为整体项目（包括酒店部份），注入难以让竞争对手复制的行业文化元素； 为整体项目制造难以让竞争对手复制的“国际性凝聚力”- 珠江汇、各地产区、行业协会、二三级市场、国内外采购商协会、