生机械城招商及推广方案(67页).ppt

招 商 计 划 成立鄂中再生.机械城招商部 市场的招商和经营都有赖于合理机构的成立，而招商部具备了展开上述业务的功能，因此，建议尽快组建一个新的招商部， 以便对经营和招商方案进行审核，制定详细可行的经营和招商政策，并展开操作和执行。 招 商 计 划 确立市场经营模式 经营模式决定了市场经营的方式，经营模式确立，方可确定招商的政策，是联营还是引资、是租赁还是自营、或多种方式的结合。 因此，经营模式必须尽快确立，否则具体的招商工作将很难展开。 招 商 计 划 制定具体的招商政策 1、招商的目标和原则； 2、招商工作的各项规章制度； 3、制定不同商户（规模和经营商品等）的招商政策； 4、制定不同商户的准入条件； 5、确定招商合同样本； 6、确定租金标准和联营等条件； 7、确定优惠幅度和条件； 8、部分特定大商户的招商方案。 招 商 计 划 招商区域和目标客户确定 1、招商区域以荆门本地为主，大客户和品牌客户的招商可以通过荆门相关协会的桥梁作用，扩大到整个湖北区域； 2、招商的目标客户参见前面市招商定位部分。 招 商 计 划 大客户及品牌商户的招商 1、招商策略采用以大带小，以品牌带动一般商户的策略，以此提高市场招商效果，因此针对大客户及品牌商户的招商工作应提前展开，预计在年末即可展开； 2、收集大客户及品牌商户的招商资料，采用发函、邮寄招商手册、电话洽谈、招商顾问拜访等推介程序展开招商； 3、由招商部抽调专业人才，成立大客户及品牌商户的招商小组，负责客户的招商和合作谈判； 4、该阶段工作在2014年2月前应全面展开。 招 商 计 划 市场招商的全面展开 1、针对大客户及品牌商户的招商工作启动后，面向中小商户的招商工作全面启动； 2、针对中小商户招商，主要利用各种媒体发布招商信息，向社会广泛告之，配合业务人员展开人员推介； 3、该阶段工作在2013年3、4月前应全面展开。 招 商 计 划 商户的登记和初选 1、制定商户登记表（主要包括经营商品和面积等）； 2、所有意向商户均应填表登记，交纳定金，建立预定档案； 3、对登记的经营商户按经营大类进行分类，划定经营区域； 4、对经营商户进行初选，对不符和经营要求的商户另行规划。 招 商 计 划 商户资格审查 1、审查经营类型； 2、审查经济实力； 3、审查经营能力； 4、审查品牌优势； 5、优先商户和淘汰商户确定； 6、确定首批进驻商户； 7、其余商户视招商情况决定是否入场。 招 商 计 划 与商户签定合同 1、交纳保证金； 2、签定正式合同。 招 商 计 划 自营项目确定 对招商效果不佳，但有必要经营的项目，确定自营的范围和规模，展开筹备。 招 商 计 划 开业筹备 1、一次装修标准（初装修），建议由湖北鄂中再生资源大市场进行统一装修，一次装修以地面的铺装、墙面处理等管线的美化为主； 2、二次装修（精装修），由商户自己装修，湖北鄂中再生资源大市场可提供装修设计、材料供应和装修施工方面的支持； 3、统一市场附近的街道广告牌制作，进行街道的美化和亮化，烘托气氛； 4、组织和督促商户进货； 5、进行店堂的布置及商品陈列； 6、进行开业活动的筹备； 7、开业。 前 言 一 马 当 先 - [市 场 分 析] 千 军 万 马 - [SWOT 分 析] 老 马 识 途 - [招 商 定 位] 秣 马 厉 兵 - [经 营 布 局] 龙 马 精 神 - [经 营 策 略] 金 戈 铁 马 - [招 商 计 划] 马 首 是 瞻 - [招 商 总 策 略] 万 马 奔 腾 - [推 广 策 略] 招 商 总 策 略 招商原则 针对本项目的实际情况，首先确立招商先行的指导思想，招商中实行“三个重点、五个优先”的原则。 1、三个重点： ①重点保证荆门老市场老经营户，商户的入驻； ②重点引进国内外有影响力、有实力的厂商加盟合作