某商业街成功的招商营销方案(49页).ppt

优 势： 依靠54万平方米的巨型社区，服务对象有保障； 紧邻深惠公路，距离镇政府、文体广场近； ?开发商具有一定的品牌优势； 周边商业服务设施欠缺，具有稀缺性。 机 会： 横岗商业发展不完善，市场存在空白点； 深惠公路的改造、龙岗第二通道的建设、地铁3号线和轻轨的开通建设，将进一步缓解横岗新城的交通压力； 横岗定位为深圳“八大卫星城”之一，未来发展前景看好。 二次客户定位 振业城业主（85%） 周边社区居民（10%） 周边工厂厂主（5%） 招商实施 物业定位 营销实施 目 录 招商实施 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 准备阶段 实施阶段 开业准备阶段 物 料 准 备 商家引驻 店面装修 试营业阶段 正式入驻 招商时间安排 招商实施构架 招商时间安排 主体招商流程 流程实施细节 加强合作 附加建议 注意事项 资源介绍 招商现场筹备 组织体系建立 招商宣传 商家引驻 租约的设计——3+2+6 3——租期3年 2——签约之日起收取2个月租金作为押金 6——6个月免租期 另外需要在租约中明确： ——开发商在租期内有权进行产权变更。 ——租期内租金按照每年1%（外街）、0.5%（内街）的增长递增。 ——免租期自签订认购书之日起。 商家资源介绍 山天饮食连锁 潮泰牛肉店 煌上煌烤卤 巴蜀风 避风塘港式茶楼 湘粤情 仙踪林 …… 谭鱼头 菜根香 新梅园海鲜酒楼 东海渔港 丹桂轩 中式餐饮 梨花苑韩国料理 必胜客 舞鹤日本料理 上岛咖啡 绿茵阁西餐厅 名典咖啡 雨花西餐厅 …… 老树咖啡 元禄回转寿司 肯德基 品尚品咖啡 麦当劳 西式餐饮 迪比诗纤体美容中心 自然美SPA生活馆 完美美容 琉璃时光SPA概念美容沙龙 晶滢护肤中心 首脑美容美发 梦怡美容机构 …… 美丽有约抗衰老中心 雪姬美素美容连锁 依贝佳美容中心 仙娜美容院 玛莎纤体美颜中心 美容美发、水疗 7-11便利店 一致药行 高登眼镜 中联大药房 小白兔干洗 海王星辰连锁药店 招商银行 …… 千色店 万店通便利店 南北药行 柯达冲印 百果园水果超市 日常生活 服务设施 招商实施 物业定位 营销实施 目 录 营销实施 宣传策略 销售方式 价格策略 营销实施 销售时间安排 推广策略 * * 振 业 城 一 期 商 业 街 招 商 营 销 方 案 深圳市尊地地产咨询有限公司 2005年 8月 招商实施 物业定位 营销实施 目 录 物业定位 产品规划 业态定位 市场分析 项目分析 物业定位 业态规划 功能定位 区域分析 横岗组团 东部工 业组团 龙岗中心组团 西部工 业组团 宝安中心组团 中 部 组 团 南山 组团 中心 组团 东部 组团 中部发展轴 西部发展轴 东部发展轴 第一圈层 第二圈层 第三圈层 北 东 东部发展轴上的“明珠” 区 域 分 析 一座崛起的“通衢新城” “深惠公路改造工程”+“地铁3号线” “机荷高速公路” “横坪公路” “惠盐公路” “盐莞高速公路” 茂盛路商圈 龙洲百货商圈 天和百货商圈 片区内的商业格局 传统商圈 新兴商圈 新兴商圈 档次较低，主要满足工业区内居民的日常购物需求。 天和百货、天天乐百货 天和百货商圈 横岗新兴商圈，属于比较典型的府前经济型商圈，档次和规模较高，辐射全区。 横岗商业文化中心、龙洲百货、新亚洲广场 龙洲百货商圈 横岗传统商圈，商业氛围浓厚，业态丰富，随着旧城改造正在经历商业档次的转型。 南城百货、隆盛购物广场、新世界广场、松柏商业街、志健时代广场 茂盛路商圈 商业特色 主要业态及商家 商圈名称 横岗商业形势分析 一、横岗的商业伴随着横岗城市化进程正在从低端、单一的传统业态向中高端、丰富的现代业态转变。 二、具有品牌效应的商家和休闲场所相对匮乏。 三、对于本项目而言，传统的零售业态容易导致与现有的商业进行同质化竞争，故项目的定位一定要从差异化入手。 销售率达到90%左右 销售情况 直接销售（不带租约或返租） 销售方式 业主 目标客户 租金水平 150-200/平米 1.8-2万/平米 销售价格 30-70平米 主力商铺 中海怡美山庄商业街 1800平米，商铺20余间 项目名称 项目规模 可参考项目调查 万科城风情步行街 华润、丹桂轩、肯德基、舞鹤日本料理、古罗马咖啡等。 入驻商家 新天下、华为等大型企业的商务消费群，业主 目标客户 100% 招商情况 带租约销售，销售率达到100% 销售情况 租金水平 商业规划 最贵的是110元/平米，较便宜的是60、70元/平米 2万/平米左右，主力商铺的价格为70、80万/套，部分大面积商铺要200万/套 销售价格