翰林电子书市场推广策略研究.pdf

西北工业大学MBA论文 摘 要 本文以翰林电子书为研究对象，首先运用迈克儿 ·波特的五力模型和直方图 的分析方法，对翰林电子书的行业竞争态势和上市前后的四次市场调研做了定量 定性分析和实证研究，指出目前电子书产业的竞争现状、问题和翰林电子书的竞 争力所在。 然后，运用菲利普 ·科特勒经典的STP营销理论和里斯、特劳特的定位理 论，结合翰林电子书的营销实战，对翰林电子书的市场细分、目标市场和市场定 位进行细致、深入的分析，重新定位了翰林电子书的目标市场和目标人群;接着 再用科特勒的 4PS营销战术组合理论对翰林电子书在市场推广中采用的产品策 略、价格策略、渠道策略和广告及促销策略进行了全面而深入的分析，从而总结 和提炼出了适合翰林电子书自身特点的营销策略。 最后，本文从理论和实务的角度，结合前文对翰林电子书的市场竞争和营销 策略的分析，指出其面临的挑战、存在的问题和发展走势。进而对电子书整个产 业的发展进行了思考，分析了目前产业发展的瓶颈和角色构成，提出了 “电子书 产业链模型”的构想和电子书产业健康发展的对策。 关键词:翰林电子书、竞争、调研、创新、产业链、STP,4PS 西北工业大学MBA论文 Abstract TheresearchingobjectofthisthesisisHanlineBook.Firstauthormadethe quantitativeanalysisandqualitativeanalysisandstudyoftheindustrialcompetition andmarketingresearchofHanlineBookbyusingtheanalysisoftheMikePotter FivePowersModeandstraightpower.Authorpointsoutthestatusquo,problemand competitionofthepresentebookindustry. Authormadeadeepanalysisofthesegments,objectivemarketandpositioning ofHanlineBookbyusingPhilipkotullasST?marketingtheoryandpositioning theoryofLizandTelauterandcombiningmarketingofHanlineBook.Itrefocuses theobjectivemarketandobjectiveconsumerofHanlineBook. Thisthesis concludesthemarketingstrategyofHanlineBookitselfthroughtheanalysisof productdecision,pricedecision,placedecision,advertisingandpromotiondecision ofHanlineBook妙usingtheCotullasSTPmarketingtheory. Atlast,rfomthetheoryandpracticeviewandcombiningtheanalysisofthe competitionandmarketingstrategyofHardineBo残 authorpointoutthechallenge, problemanddevelopingtrendofHanlineBook.Andtheauthormadeadeeply thinkingandexploringofeBookindustry,andfinallycomeupwiththeideaof industrychainmodeofebookandexpectedittobethereferenceandrevelation fortheindustry. Keywords:HanlineBook,Competition,Investigation,Innovation,IndustryChain, STP,4PS 西北工业大学MBA论文 第一章 绪论 1.1研究的背景和意