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太阳马戏团启示： 寻找金融战略上的蓝海 太阳马戏团成立于 1984 年，在过去23 年里创造了13 台大型节目，除了在赌城拉斯维 加斯的常驻演出外，目前每年有11 台节目全球巡演，这11 台节目已走遍五大洲的100 多个 城市，有些节目未来三年的档期都已排满。太阳马戏团被誉为加拿大的 “国宝”，是历史上 最赚钱的马戏团，它每年的观众达 1000 万人，年销售额达6.5 亿美元，并且连续五年保持 两位数的增长，而拥有公司95%股权的创始人拉里伯特更在2004 年时就已跻身 《财富》评 选的世界500 富人榜。人们说，太阳马戏 “颠覆了传统意义上的马戏”，是 “再造的马戏”， 是 “永不落幕的太阳马戏”。那么，太阳马戏团与传统马戏到底有怎样的区别？它的成功秘 诀到底在哪儿？ 《蓝海战略》一书将太阳马戏团的成功归因于它在创意上找到了蓝海，把马戏变成了一 个集合音乐、舞蹈、服装、灯光于一体的高雅艺术。但我们认为，太阳马戏团的成功来自于 金融战略上的蓝海，它改变了整个行业的竞争规则，把一个劳动密集型的产业转变为一个资 本密集型的行业：太阳马戏团通过资本的密集投入来提高行业门槛，然后借助项目融资减轻 资金负担、加速资金回笼；通过向全球采购最优秀的演员、创意、设计师、工程师，乃至高 科技材料来打造公司整体的核心创造力；最后，多剧目的长年同时上演则分散了投资风险、 并保证了后续创意的资金供给。 一、 全球 “采购”明星 虽然名字叫 “马戏团”，但是太阳马戏团从来没有动物表演，也并不培养自己的杂技明 星，实际上，太阳马戏团从不自己培养演员，他们是一个资源的整合者，在世界各地挑选最 优秀的演员，这些演员在位于蒙特利尔的总部接受6 个月的培训就可以正式上岗了——太阳 马戏团目前有900 名演员，来自40 个国家 （其中有20%来自中国），很多演员曾是奥运选 手，甚至还有冠、亚军运动员，有些是知名的舞蹈家，有些是杂技 “金小丑”奖的获得者— —对一个普通的杂技演员而言，进入太阳马戏的意义，相当于是一名运动员有机会进入了奥 运会。而太阳马戏团之所以能够吸引这么多最优秀的演员，是因为在这里演员们享受了最好 的待遇，首先，每个演员每场演出的收入高达600~1000 美元，而每个演员每周最低演出 5 至6 场，年收入可以达到30 万美元，甚至更高；其次，巡演期间演员的生活也比其他演出 团体舒服得多，每8 个演员一辆车，车头和车尾有前后客厅，每个人有一个单间，里面有电 视、DVD 等设施，有专人负责演员的缴税、度假期间买机票等等私事。不过，太阳马戏团 内部有一个说法叫做：这里没有明星。每次创作新的剧目，太阳马戏团都会启用全新的团队， 之前的剧目再好，到该撤换档期的时候也会毫不犹豫地被撤换。实际上，人们也不在意太阳 马戏团是否有耀眼的明星，因为它本身就是一颗明星。 二、 借力高科技，让传统马戏 “不可思议” 2007 年6 月太阳马戏团来上海演出，仅巡演道具就装了60 个集装箱，总重750 吨，是 一般大型演唱会的3 倍。而这里面装的都是最先进的设备。2 万平米的演出大篷，每个大篷 的支架都设有压力表，有电脑进行实时监控；大篷底下围有一圈 15 厘米的水泥围柱，雨水 再大，也不可能漫进大篷来；此外，为了抗击可能的12 级以上的大风，需要在全场打上1500 根15 米长的钢钉。演出大篷还利用高科技手段实现了隔音、隔光、防潮——即使烈日当空， 大篷里也能保证足够黑暗，即便外面汽车喇叭声大作，大篷里依然十分安静。 大蓬里最有科技含量的当属剧场中心的圆形舞台。舞台地面的材料非常特殊，可以防 止演员滑倒，270 度的环形观众席，确保观众坐在任何角落，都能欣赏到精彩的演出。而在 《Quidam》一剧中，空中有 4 条横贯舞台的航轨可以让演员从天而降，而小丑则会从舞台 下的机关探头而出；在 《卡》秀演出时，舞台上的巨型机械，完全改变了 “舞台是平的”这 一固有模式，舞台被机械手操纵，忽而是悬空前行的海上帆船甲板，忽而像笔直的悬崖峭壁， 忽而像斜线的山坡；《O》秀则是一台以水为舞台的表演，十吨的水在瞬间消失，又在瞬间 出现。 除了演出大蓬外，还有一个 500 多平米的候场大蓬和3 个入场大蓬，里面包括了红地 毯贵宾套间，可以供425 位客人使用。在电力方面，太阳马戏有自己的柴油发电系统。演出 时，启用9 台空调机组，将室温控制在24 度，以避