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2014-2015学年第一学期
数 学 建 模
(公选课)
学院 物理与光电工程学院
专业 电子科学与技术
班级 卓越工程师二班
序号 222
组号 57
学号 3113008634
姓名 邓航
联系电话:
指导教师 徐圣兵
2014年10月 30日
后打车时代究竟能走多远
--基于数学分析的打车软件盈利模式的评估体系
1.摘要
打车软件作为新兴的交易平台,增加了交易机会。且与街头扬招方式相比,打车软件优势也很明显,它可以让出租车司机迅速找到它的客户。出租车正在寻找客人而“空跑”。打车软件的出现则改变了这种信息不对称,大大降低了司机的“空载率”,减少了司机和乘客之间的交易成本——司机扫街和乘客扫街的时间成本。
其次,改变了支付方式。传统现金交易有两个弊病,一是安全性。另外,大量现金交易增加了司机的交易成本:时不时收到假钞,蒙受经济损失;每周几次到银行存钱也增加了时间成本。这些优势就使得打车软件极具有盈利的可能,只有软件找到用户并增强对他们的粘性,就有许多渠道来针对他们来盈利。
随着近两年打车软件的兴起,从原先40多款打车软件的百花齐放演变成现在的嘀嘀、快的双雄争霸,市场竞争也趋于白热化。2014年伊始,嘀嘀打车和快的打车进入史上空前的“烧钱大战”,2月17日 乘客返现10—15元,新司机首单立奖50元3元/单,对司机端的补贴,嘀嘀是5元/单,快的4元/单。部分城市的嘀嘀打车更已取消“立减优惠”,取而代之的是“用嘀嘀添新衣”的广告或改送购物网站现金券。
图表1
图表2
图表4
图表5
①一些大公司如阿里巴巴,腾讯,微信支付等,他们想通过这种补贴的方式养成用户移动支付的习惯,从而有助于他们在未来的发展。另一方面,他们想收集用户的地理定位信息,从而利用这些信息来大做文章。--知乎网
②打车软件的的市场开拓这一阶段基本完成,打车的补贴基本停止,开始通过提高生活服务来固定用户。比如说,继日前针对老年人提供免费叫车服务后,快的打车于4月17日联合大众斯柯达、雅培集团又推出了关爱孕妇出行计划,只要是怀孕的女性,都可以享受免费专车接送服务。当然,还有其他许多模式的合作来提高服务质量。--光明网
③不少城市里有市民利用相关的打车软件来拼车,且司机向搭便车的顾客收取一定的金额来赚取费用,这既有利于提高乘车效率,又给带来一定的增值。有营运牌照的高端车辆租赁机构(可以引申到各类服务提供商)。对有特殊用车需求的用户提供高端服务(短途少量货物运输、高档汽车服务、短长途接送等),从中抽取佣金。--知乎网
④开启会员活动及会员卡充值活动,顾客可以交费用而成为会员,且利用推出充多少送多少的优惠活动来吸引及固定用户。以后顾客就可利用会员卡里的余额来打的了。
⑤打车软件大大降低了出租车的空载率。据滴滴打车的市场调研,使用过打车软件的出租车司机月收入增1000——1500元。--东方卫视新闻报道
心得体会:
经过这学期数学建模的选修,对数学建模也有了初步的了解。本以为自己的数学功底不错,能够轻松应对数学建模,上了几节课后发现其实不然。数学建模考虑的因素有很多方面,且要抓住主要因素就更考验水平了。另外,也要找到默契的伙伴,因为完成这个建模的任务确确实实很艰巨,一个人的力量很有限,少不得队友。但是遇到困难不能害怕,要懂得迎难而上。说实话,刚开始的时候我毫无思路,因此这是一个陌生的领域,可以说是一无所知。但经过网上的几番查阅资料及和队友的讨论,渐渐有点头绪,有了思路,慢慢将其展开了。因此,这次选修课虽然难度比以往的大很多,但完成后的快感难以用言语表达。
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