DM杂志的市场定们与营销定位.pdfVIP

维普资讯 旱g9 9一辱Training ElM杂志 的市场定位与营销定位 月 培 DM(DirectMailAdvertising)杂志又称为同 一 、 DM杂志的运作和市场营销 定形式印刷品广告 ，具有免费发行、目标顾客明 DM杂志市场定位的关键是选好 目标客户。 确、专业性强、广告命中率高等特点，在国外已经 要根据不同的顾客群做出不同的市场定位，以此 是一种比较成熟的直接邮件广告，成为继电视、 来满足定位读者的需求。要了解杂志定位读者的 报纸后的第三大广告媒体。一些大品牌企业将其 基本情况、品位嗜好、阅读习惯、地区分布、收人 视为大众媒体必不可少的有益补充；而一些中小 情况、消费心理等，建立读者数据库。细分市场 企业，特别是从事高端产品的中小公司多将其作 后，对不同的 目标客户展开不同的营销手段 。 为重点媒体工具。在我国，DM杂志首先兴起于香 1． 目标客户的选择 港，大陆地区的DM广告还处于初级阶段，但发 由于DM广告所承载的是大量的消费信息， 展迅猛，近些年来越来越被广告界和商家所重 故其 目标人群必须具有一定的消费能力。从广告 视 ，业务增长迅猛 ，具有较大的发展空问。 主的角度来看，可以把城市人群划分为有广告效 尽管DM杂志拥有许多期刊的编排特点，如 率的有推广价值的高收入高消费人群，和无推广 按期出版、分设栏 目等，国外的DM杂志本身就 价值的低收入低消费人群。前者是一个消费能力 是一本正规期刊，具有针对性强、投递准确、信息 旺盛、观念前卫的强势拉拢人群，也是许多DM 攻势强、免费赠阅以及利用数据库营销等优势， 杂志定位的高档消费市场。同时，还应从地域或 但其与传统杂志相比，有着很大的区别。DM杂志 城市上来细分 目标受众人群，因为每个地域或城 的优势更多地体现在以丰富的商品信息与灵活 市的城市特色和消费习惯不同。如 《妈妈宝宝广 的发行方式弥补了报纸广告和期刊广告的不足 告》的目标客户就是一些收入较高且希望了解先 之处，它既能够定期、及时、较有效地向目标群体 进育婴资讯的 “白领”妈妈。又如 《Shanghaitalk) 提供必要的信息，提升了目标群体的相对稳定 (又名 《上海趣谈》)，是一本全英义的定位于都市 性；同时可以用详尽的文字描述并配以精美的图 化的生活杂志，主要介绍上海的旅游、时尚、休闲 片向目标受众传达更具体、更专业也更为有效的 及商