浅谈投标报价中的策略和小技巧.pdfVIP

筑科学 2014 年第25 期 科技创新与应用 浅谈投标报价中的策略和小技巧 李 虹 ， （中铁建工集团安装工程有限公司 北京 100070 ） 摘 要：文章主要探讨投标技巧和策略，使企业在投标报价中找到适合自己的方法，增大中标的可能性。希望通过文章的介绍，对 相关的工作能到借鉴意义。 关键词：投标；策略；技巧 1 投标前准备工作中的重点 （3 ）针对初期图纸不明确的情况，预计补图后工程量要增加的， 首先要 立一个投标小组，组员应具备丰富的现场施工经验并 应提 单价，而对工程内容描述不清楚的，则可以降低单价，在工程 经过专业造价培训。小组中的 员大致分三个层面，第一层是对已 实施阶段通过变更、技术核定、索赔等方式再寻求提 单价的可能。 知信息进行统计、核算的基础人员，第二层是进行造价核算和数据 （4 ）单价和包干价混合制合同当中，招标人要求项目采用包干 分析的核心人员，第三层是对最终报价有决定权的公司领导。这三 报价时，应报 价。 ，制订详细的工作计 “ 个层面的人员之间应按照各自的分工通力协作 （5 ）招标文件要求投标人对工程量大的项目报 综合单价分析 划书，环环相扣。另外，还要注意保持报价小组 员的稳定性，以便 表”，可将人工费及机械设备费报得较 ，而材料费报得较低。这主 ，提 报价工作效率。 ，可以参考选用“ ” 积累经验，不断提 其素质和水 要是在今后补充项目报价时 综合单价分析表 中较 另外，资格预审工作也是不容忽视的，一名合格的资格预审人 高的人工费和机械费，而材料则往往根据市场价。 员应对公司可选择的项目各级人员具体情况了如指掌，一旦收到招 2.4.3 计日工单价的报价 标文件，能马上根据要求筛选出最适合本项目的人员组 ，同时还 如果是单纯报计日工单价，而且不计入总价中，可以报 些。如 能兼顾相关人员组合的科学性和合理性。资格预审工作最重要的一 果计日工单价要计入总报价时，则需具体分析是否报 价，以免抬 点就是对招标文件的 度响应，丝毫不能偏离，避免扣分。 总报价。 2 投标过程中各步骤的注意事项及策略 2.4.4 多方案报价的项目 2.1 研究招标文件 有些工程招标人可能要求提供几种可供选择方案的比较报价。 投标人取得招标文件后，应对重点内容及风险点进行分析。 投标时，应对不同规格情况下的价格都进行分析核算，对 将来有 2.1.1 对投标须知中的项目的资金来源的可靠程度、评标方法 可能被选择使用的方案报价应适当提 其价格；对 技术难度大或 等仔细研究，重点在于防止废标。 其他原因导致的难以实现实施的方案报价，可将价格有意抬得更 2.1.2 对合同实体分析，主要分析以下几点:（1）业主的背景及近 一些，以阻挠招标人选用。 ；（ ；（ 对 一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚 几年的发展状况 2 ）合同计价方式和承包模式 3 ）付款方式及违 ；（ ；（ 。 或很不公 ，或技术规范要求过 苛刻时，则要在充分估计投标风 约情形分析 4 ）技术标准和要求分析 5 ）图纸分析 2.2 勘察施工现场 险的基础上，按多方案报价法处理，按原招标文件报一个价，然后再 投标人要重点注意以下几个方面。