美的集团的国际化探索之路.pdfVIP

年 月号 市场周刊·理论研究 热 点 2007 9 美的集团的国际化探索之路 杨 慧 东南大学 经济管理学院,江苏 南京 ( 210000) 摘 要 中国企业在本土正经历愈演愈烈的疯狂竞争,为了寻求新的生存发展空间,国内成功企业越来越多的试图走向国际市场。 : 在经历过一次次的惨痛教训,在国际化洗礼中成长起来的中国企业,对于 “怎么走”这个问题,给出了不同的答案。比起TCL国际 化并购之路、海尔先打品牌的做法,美的的国际化之路显得低调,然而她稳扎稳打的步伐,着实引起了笔者对其国际化之路进行 研究的兴趣。本文将循着美的集团国际化的进程来解读中国企业是如何选择国际化时机,确定国际化战略,以及如何在国际市 场上站稳脚跟,从世界级的企业手中争得地盘的。 关键词 国际化战略;国际化路径 国际化时机;商业 组合 : ; DNA 中图分类号: 文献标识码: 文章编号: ( ) F270 A 1008-4428200709-103-04 中国企业在本土正经历愈演愈烈的疯狂竞争,在过去 可回避。中国企业实施国际化战略已经刻不容缓。 20多年基于 “抢占资源”先机的竞争下,崛起了一批胜出的 随着外资家电品牌生产线的中国化转移,摆在美的面 企业。市场演变至今,几乎所有参与者都不惜血本的进行 前的是这样一个前狼后虎的局面:在开放的全球市场中创 “价格战”以进一步争夺市场空间与资源。其结果,一边是 建中国家电的世界级品牌是唯一的出路,要不然干脆死 中国企业的本土利润变得越来越轻薄而资源也变得越来 掉,或者沦为其他品牌的代工者。美的作为中国白色家电 越稀缺;另一边是,为了寻求新的生存发展空间,国内成功 巨子,当然不甘心永远沦为其他企业的 “车间”,于是,在这 企业越来越多的试图走向国际市场,而他们又将这种 “低 样的大环境的驱使下,美的义无返顾的选择了国际化,并 价优势”拿到国际市场上去对付那些跨国企业。 按照她自己的方式一步步前进着。 遗憾的是,国际市场远远没有我们想象的那么简单, 2、自身:企业生存发展的需要 我们面对的强大敌人,也没有轻敌。在第一次 “走出去”的 企业的国际化战略将是未来企业生存与发展的关键 浪潮中,那些国内市场的领先者闯荡国际市场留给我们 举措。随着家电行业的国内市场日趋饱和,价格疲弱导致 的,只不过是一次又一次残酷的失败教训:中航油、中川国 市场机会越来越少,而企业积累的资本、技术、和产品需要 际、长虹电器、德隆、温州轻工业等等,无一例外,大都铩羽 更新、更大的市场容量。在美的逐步扩张的过程中,想要在 而归。然而迷雾、陷阱、障碍终究敌不过巨大的诱惑,也不 国际市场抢先站稳,就不能等跨国公司走进来战胜她,必 能磨灭中国企业走向国际市场的雄心壮志。“走出去”是一 须抢占先机,主动迎战跨国公司。家电行业的利润薄,这是 定的,但是怎么走,每个企业都给出了自己不同的答案。在 众所周知的事实,特别在国内,由于大型家电零售商的兴 多数人把焦点定在 “国际化典范”呼声最高的海尔、 、华 起,更是把本来就很可怜的利润又重重压榨了数层,所以 TCL 为、海信等较成功企业的时候,我把目光锁定在了美的集 美的就更需要把蛋糕做大,瞄准可以获得较高利润的市 团上。相比TCL国际化并购之路、海尔先打品牌的做法,美 场,这也就意