红纺：福娃生产商的转型.pdf

r 牌a 一 红纺：福娃生产商的转型 Hongfang：TheTransformation ofFuwaManufacturer 文／本刊记者 余勇 在 1190多家针织企业的聚集 系列产品集舒、暖、柔、弹于一身， 方面 ．红纺在全国成立了东北、西 地——青岛即墨 ，红纺是其中的明 一 经推出即受到广大消费者的厚爱． 北、华南、华北、山东五大营销中 星。白2005年借力奥运福娃以及奥 已进入北京、天津、山东、湖北、湖 心 ，将货品直接从 中心发到广大销 运服装的生产成功地 外转内”以 南、四川、东北、陕西、山西、内蒙 售商手中，加快 了流通速度 ，减少 来，青岛得到了大踏步的发展。 古等十多个省市区的内衣市场。董事 了流通环节 最大限度节约了流通 长郑博认为．做内销，品牌影响力和 成本。” 敏锐的 “外转内” 营销策略必须过硬。现在 外转内” “红纺一直秉承 品质唯先、 1999年 ．红纺集 团成立于美 的企业很多，大家一下子都看好庞大 信誉为本 的经营理念 ，依靠雄厚 丽的海滨城市——青岛即墨市 ．占 的国内市场了．但没有品牌和明确的 的技术力量 ，从原料采购、验布、 地面积55000平方米 是集研发、 市场定位 ．就很难在困境 中突围。 染色 、裁剪、缝纫 、质检、熨烫、 生产、销售于一体 的现代化企业。 我们一直在尝试 ．应该说现在已步 验叠 、包装到产 品出库 ，每一个环 2007年．红纺成为青岛国际帆船赛 入正轨。 节都严格控制 坚持质量就是生命 的赞助商 ；2008年 成为北京奥运 “红纺 具有 以下优势 ，”郑 的理念。”郑博介绍说 公司聚集 服装指定生产商和福娃服饰独家保 博表示 ， “第一 ．我们与全国大的 销售精英 ，形成 了覆盖全国的营销 密生产商。红纺下设研发中心、织 棉花基地 ．签订 了棉花供应协议 ． 网络 ，直接供货给代理商 ，减少中 布厂、印染厂、绣花厂、成衣厂 从而保证 了优质棉花的充足供应以 间环节 ．让利给消费者 。红纺全面 总投资额1．2-[L元 ．年生产能力针织 及价格的稳定性．也从源头上把成 导入了VI企业形象识别系统 ．运用 服装800万件套、床品15万套。 本降到最低。第二 红纺有着强大 网络营销 形成 了产 、学、研一体 公司早就感受到了国际市场的 的生产能力 ．我们的系列产 品均在 化的自主创新体系。 变化 ，从2003年开始 ，将市场重点 本公司生产 。从织布 ，染色到成衣 由出口转向国内市场 ．到现在出口 制作 ，红纺都严把质量关 ，在此基 从0EM到 “零库存”的品牌 已缩减到30％．基本已经全部转到国 础上科学管理 ，提高劳动生产率 ， 发展 内市场。 红纺(HOSFA)”品牌内衣 把生产成本降到最低 。第三是销售 面对OEM 的低利 润 ，从2006 54 中国纤检 2010~ 3月 (下) ■ B品牌 · r a nd a n 曼 1 年开始 红纺集团实行了转型。将 料、工艺细节以及零售店铺的消费者 的产品l8元上市 ．价格上的自相残 公司主要精力放在新产品的研发以