为老产品寻找新商机.pdfVIP

●顾 向辉 为老产品寻找新商机 按照产品生命周期理论，一个产品从完成试制 大众所接受 。同样经典的事例是美国的海思兹公司 投放到市场开始 ，直到最后被市场淘汰退出市场为 生产的普通食用醋。为了拓展市场 ，经过调研，发现 止 ，全部过程所经历的时间。一般划分为四个阶段 ： 美国39％的家庭使用醋来清洁东西。一位专门从事 导人期 、成长期 、成熟期 、衰退期。我们所说的老产 家用清洁 、修理及食品消费市场研究 的专家认为 ， 品，一般是指进入衰退期的产品。其特点是：产品的 完全可以把醋当作清洁剂 ，用来清洗木制地板 、门 销量及利润急速下降，产品可能出现积压。出现了 窗和地毯污渍等 ，公司针对这一思路 ，开发 出了醋 较大的生产能力与萎缩的市场之 间这一突出的矛 清洁剂这种高效浓缩型新产品，其功效 比普通的食 盾。为此 ，企业营销部门应从以下几个方面人手，为 用醋高出一倍多，并且带有一种柠檬 的清香，能除 老产品寻找新商机。 去强烈 的坏 、臭 、霉等气味而使人感到清新 。至此 ， 1．为老产品找到新用途。产品的新与老是相对 原来只能放在副食品货架上出售的食用醋 ，经过改 的，在一种用途上的市场饱和 ，并不意味着山穷水 造开发 ，现在也出现在 日用品货架上 了。 尽 ，营销部 门可以通过发现产品的新用途 ，来找到 2．对老产品进行改进 。老产品之所 以进入衰退 新市场 ，让老产品在新领域大显身手。CD公司最 期 ，根本的原因是 由于时问的久远 ，质量 、样式、功 初仅是一个生产食用苏打的小公司。可想而知 ，尽 能、包装已经远远不能适应新形势下的新需求 。企 管产品质量 、销量都令公司满意并 占据了一定的区 业产品开发部 门，可 以根据顾客需求 ，在原有基础 域市场。但随着社会的发展，市场竞争的加剧 ，求生 上进行小改小革 ，有可能收到事半功倍的市场效 存求发展仍是摆在公司面前的主要问题。公司认识 果。呼拉 圈这个前几年的热门健身器 ，很快被打人 到只有扩大市场 ，才能站稳脚跟 ，获得更大的利润。 冷宫。但是，韩国的一家企业推出按摩型的呼拉圈 然而各地有许多生产食用苏打的厂家 ，各 占一方 区 后，却在当地再次引起了销售热潮。原来，这种呼拉 域市场。加之苏打粉 的使用范围很有限，这种产品 圈的内圈中增加了磁条，具有刺激}肖化 、按摩腹部 的营销区域不易扩大 ，利润难以提高 ，公司发展举 肌肉、帮助减肥等功效，深受女青年的喜爱。一个小 步维艰 ，如何解决发展问题?公司另辟蹊径 ，根据苏 小的改进，使这个老产品焕发了生机。而英 国一 家 打成分的基本特性分析认定 ，苏打除可 以制成食用 公司则将传统 的闹钟改进成为具有催眠和闹时双 焙粉外 ，还具有抗酸特性 ，又能发酵又能杀菌消毒 。 重功能后，在老年人 口中赢得了市场 。缝纫机因为 这样的功能特点促使公司开发出了新一代 的苏打 其 占地大，使用功能越来越跟不上趟 了儿 在城市 产品，对新一代的苏打粉 ，采用 了原来 的品牌。因为 市场 中不受欢迎 。这并不意味着这个旧产品就没有 原产品的质量与功效 已在消费者心里 留下 了较好 出路，近年来经过改进的电动缝纫机，就 因为其小 形象。新一代苏打粉具有多种用途 。除了可 以熔烤 巧轻便，具有平缝 、锁边 、曲折缝 、钉扣 、锁眼、绣花 面包外 ，还能做清凉饮料 ，用作牙膏、洗衣粉 、清洁 等多种功能，且操作简单，成为现代妇女进行即兴 剂、地毯清新剂 、冰箱除味剂 。现在这一产品早已被 创作 、美化生活的好帮手 ，重新抢 占了城市市场。在 芷业改晕与置理 20t(J年第3期 7：3 农村 ，我国有不少农 民买了洗衣机后用于洗带泥的 例如 ，洗发剂生产企业可提示顾客，每次洗发时，洗 山芋，海尔公司发现后生产出专 门洗 山芋的洗衣 发