如何找钱、留人、产品定位六名83后CEO的创业经验谈.pdfVIP

如何找钱、留人、产品定位？六名 83 后 CEO 的创业经验谈 聚美优品 陈欧、酷盘 顾志诚、力美互动 舒义、美图秀秀 吴欣鸿、游戏矩阵 徐 乐、在聊网 徐德尘，这六位年轻的83 后CEO 已经取得了众所瞩目的一些成绩。他们 在创业邦年会分享了自己关于创业的心得想法。 创业公司如何去找钱? 不要光想着先去拿你的一个想法去忽悠，应该还是先把自己的事做好。 获得徐小平天使投资——陈欧：徐小平的钱比较好拿 创业钱怎么来?我的第一笔钱，是靠自己手里的钱，当时做的很辛苦，回国以后第 一次创业，是拿的天使的钱，当时找的是新东方的徐小平老师，之前也是见过好多 次，在项目之前，他有意了解，所以之前比较轻松，后来VC 的钱是在你的业绩、流 量、产品得到重视以后就容易了。 徐小平老师非常有激情，对年轻人，确实海归派有一些偏好，他会倾向去投，他 的想法是喜欢这个项目就投，到最后，你会发现自己把自己忽悠了，他不需要理解， 就支持你。所以各位创业者可以尝试找徐老师，他的钱比较好拿。 获得薛蛮子天使投资——顾志诚：要先把产品做好 分两块说，最早03 年开始做的时候，做暴风影音没有什么成本，所有的收入就是 一台电脑加一个网络，还有58 块钱的上网费。现在大家做一个客户端软件，有人下非 常开心，量越大越好，当时我们下载服务器，就不想这样。 第二次，相对来说成熟多了，也比较顺利，我们在10 年底开始做的时候，刚开始 几个合伙人自己出了点钱，有了资金，也拿到了薛蛮子的天使，就在我们还没有产品 的时候，做了一个Dome，我们花了两周的时间就搞了一个版本出来，所以走上了陈欧 说的正轨。因为拿了A 轮以后，后面的每一轮基本上都比较按部就班。 获得IDG 投资——舒义：谨慎获得风投 就创业来说，当然现在没有赚钱，融完资就赚不到了钱，以前90%多都是自己的 股份，那两天做广告赚了钱，10 年来北京就是用的自己的钱，11 年A 轮，是IDG 找到 我们，10 年我们做了4 千万，因为广告这个生意，早期的时候不需要技术含量，就是 买卖关系，所以当年我们赚了800 多万，IDG 投进来的时候，说你需要每年赚几百 万，还是要做上市公司?就问我们要多少钱，后来我们估值了，今年我们7 月份又做了 B 轮，我们融资还是比较快，两千多万美金。 广告行业，早期不需要多少钱，融了资以后，你肯定要做有技术含量的广告平台 公司，所以我们招了100 多个技术，现在团队有300 多个人，所以现在不挣钱，但是 不代表未来不挣钱。 帮蔡文胜做产品——吴欣鸿：内部创业 我自己就是一个摄影爱好者，我以前学的是油画，美术专业，我也是经历了三次 创业，第一次是在01 年的时候，刚刚高中毕业，靠域名赚了30 万，帮人家设计网 页。第二次也是自己拿一点钱来做的，但是前两次都失败了，后来在蔡文胜大哥的公 司里面帮他做产品，美图秀秀，是有一定用户以后才独立成公司的。 当时07 年的时候探讨，一个是图片，还有一个是压缩软件，我对摄影的爱好，所 以我选择了这个方向，还有一个原因，之前我做火星文，07 年有4 千多万的用户，我 们想怎么把这4 千多万的用户让他到更有潜力的地方，因为火星文是对文字的个性 化，而图片的个性化的需求当时没有被满足。 创业老兵——徐乐：在最艰难的时候咬牙坚持下来 我创业比较早，2000 年来到北京，刚开始赚了点小钱，但是梦想没有做成。所以 我04 年回去把书读完了。 我第二个公司，做出来68 天，拿了一笔IDG 的风险投资。 第三次是拿了天使投资人的钱。但是这里面有一个小插曲，我们做的时候，做了 不到半年，几百万就烧光了，然后濒临倒闭，那个时候很痛苦，没有人再雪中送炭 了。 我们在最困难的时候，自己咬牙坚持下来了，所以赚了大概五六百万美金，我们 就把自己赚钱的经验，因为做一个公司，始终是赚钱的，但是可能没有高估值，或者 只是赚钱的生意、买卖，没有太大的未来，我们就把自己这一年多赚了这么多钱的经 验，因为我们主要的收入来自于广告，我们就想把这个事情做得更好，我们所有的收 入都来自于海外，我们看海外的平台做得很一般，我们就做了这样的一件事情，今年 上半年把所有的广告主全都谈下来，然后整合到一起。 18 岁创业者——徐德尘：一直在借钱 我们公司注册成本就10 万块钱，第一笔钱就几十万，之后走了这么长一段时间， 我们做了一年，直到上个月，我们刚完成了第一次融资，之前每一次没钱的时候，我