“泓泰家园”项目推广策划.docVIP

依兰县房地产开发项目简介 市场分析 依兰县楼市环境分析 根据现阶段依兰县及其周边地区住宅市场的竞争状况分析，其特点可归结为： 营销手段：以平面、户外媒体为主，把售楼处作为重点；不注重广播、电视媒体。 价格定位：在2200元/米—2400元/米之间浮动。 户型销售：以50米、60-70米左右的户型居多。 “泓泰家园”项目分析 一、基本概况 占用地面积： 9500平方米 总建筑面积： 15000平方米 建筑类型： 5层多层住宅；沿街三层公寓、商业组成 住宅建筑面积： 10188平方米 商服建筑面积： 4812平方米 容积率： 1.43 项目优势分析 地理位置优越。 紧邻通江路繁华，路面宽阔，交通便利，视野开阔； 被人文建筑环抱：西边是五国城、财神庙；北边是慈云寺； 位于第五小学校距离南边，方便儿童就学； 东临依兰县政府。 与松花江人民广场、五国城休闲广场均徒步十分钟，有利于弥补小区占地面积较小的弱势； 2.经典物业服务。（见附页“泓泰家园物业管理方案”） （1）项目配套 ①24小时全天候保安 ②电子监控，可视对讲系统； ③一卡通； ④24小时热水； ⑤供暖（大区网还是自己供暖有待商定）； ⑥免费联系室内装饰公司，为购房的客户提供室内装饰设计、装修等服务； ⑦在为客户办购房手续的时候，设立“一门式”入住服务，邀请水、电、煤气、有线电视、电话、户口办理（包括农村小孩转学和户口迁移）等部门集中在开盘现场办公，减轻客户们来回办手续的烦恼。 ⑧为居民提供接送小孩、买菜等业务。 （2）物业品质定位 理念——以人为本，业主就是上帝。 目标——依兰县最好的物业。将情融天下，铸就经典的企业文化，通过人情、友情、亲情的理念融入到物业管理中。 定位——物业管理水平为中高档，让县城的业主感受到大都市的物业管理服务。 （3）管理标准:管家式服务 3. 一级资质的承建商：黑龙江省农垦建工集团 简介：黑龙江农垦建工集团隶属于黑龙江省农垦总局，集团下辖黑龙江农垦建工有限公司（房屋建筑工程总承包壹级资质）；黑龙江垦区龙垦建设工程总公司（房屋建筑工程总承包贰级资质）；黑龙江农垦建工路桥有限公司（公路工程施工总承包壹级；公路路面工程专业承包壹级；公路路基工程专业承包壹级资 承担项目：二道河农场小城镇建设、农垦大厦、天津轻工大厦等单位的规划及建筑设计方案100多个。开津景逸园、天津梅江南居住区、哈尔滨新湖别墅、黑龙江九三住宅小区、山海关住宅小区等房地产开发项目30多个 所获奖项：集团已通过ISO9001质量体系；ISO14000环境管理体系；OHSMS18000 职业健康安全管理体系等“三位一体”国际标准的管理体系认证。三位体系的有效运行，标志着集团为支持国民经济建设的可持续发展，高质量地创造经济效益的同时，注重社会效益、环境效益。 4.户型符合消费者刚性需求 楼盘以50-70平米中小户型为主，客户群定位为普通消费者的刚性需求，预计会出现供不应求现象 三、项目劣势分析 1．沿通江街同区域卖点的竞争对手有两家，目前已建和在建的楼盘均比“泓泰家园”先期上市，会淡化项目本身的优势，给期楼销售形成压力； 2．项目占地面积较小，且园林绿化、娱乐设施尚未到位，配套的娱乐设施较少。 四、竞争对手分析 1．主要竞争对手定义。 经过依兰县楼盘市场现状和未来走势的分析，“泓泰家园”的主要对手是水韵紫城项目、天晶米业二期。 理由支持： 同处于江边、临通江街地区； 规划用意同出一辙； 楼盘质素、目标客户等市场定位基本相同。 学府新城在街区功能方面存在较大差异，因此不具备可比性。 2．市场调查情况统计 楼盘 地址 价格 销售状况 备注 水韵紫成项目 通江路最北端（临江边） 门市1-2层4000元/㎡ 车库 2800/㎡ 住宅多层 2-5层2080元/㎡6层1980元/㎡ 住宅高层 3层2030元/㎡起价，每层增加100元/㎡ 销售1500多套，空置率25%左右。现在销售持续中，二期销售中。 水韵紫城户型以60-80占64%为主，小户型（40-60占15%）大户型（85-120占21%）为辅。 天晶米业二期 通江路以北，老党校对面 门市1-2层门市4500元/㎡ 3层3500元/㎡，车库 3000元/㎡ ，住宅2层2280元/㎡3、4层2350元/㎡6层2180元/㎡ 2010年5月3日开盘，截止5月4日为止，共销售住宅46套，门市2套。6层带7层1980元/㎡ 天晶米业二期户型结构以80米为主打户型，小户型所占比例十分小，有电梯，楼梯间宽阔 学府新城 东顺城路东侧、健康街北侧 门市1-2层5180元/㎡ 车库3000元/㎡ 住宅2-5层2350元/㎡6层2180元/㎡ 2010年4月30日开盘，截止5月4日止，住宅共销售400多套