全案策划执行方案-第二部分.pdfVIP

Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software For evaluation only. 大连中心 · 裕景 《全案策划执行方案》 大连中心·裕景 《全案策划执行方案》 第二部分 客户解读篇 呈：裕景兴业（大连）有限公司 二〇〇七年十二月 大连伟业联合营销策划有限公司 大连市沙河口区长兴街137-139号富鸿国际花园大厦B503室 116021 TEL:0411 FAX:0411 Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software For evaluation only. 大连中心 · 裕景 《全案策划执行方案》 目 录 第二部分 客户解读篇 1 现有市场客户认识 2 动态客户认知 3 CBD中心区域客群锁定 4 客户消费特征研究 4.1 来自于88份市场调研问卷的结论解析 4.1.1客群基本情况说明 4.1.2客群社会特征分析 - 2 - 4.1.3客群置业特征分析 4.1.4高端公寓定向研究 4.2 来自于东三省100个客户的真实背景 4.3 客户动态循环升级论：“星级客户成长计划” 大连市沙河口区长兴街137-139号富鸿国际花园大厦B503室 116021 TEL:0411 FAX:0411 Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software For evaluation only. 大连中心 · 裕景 《全案策划执行方案》 客 户 解 读 1 现有市场客户认识 1.1大连房地产市场客户构成现状 大连城市的社会属性决定了大连房地产市场客户属性的多样 性，即并非纯粹本土客群那么单一，而城市价值特点也决定了 外来客群的多样性。对于客群伟业从基础上进行这样的区分和 定义： 外地客户——主要是看好大连的生活环境，包括氛围、滨海的 资源优势、以及城市自身的发展与未来的潜力，在形态上区别 为四个个层级： v 没有来过大连，纯粹外来性质； - 3 - v 来过大连，旅游来和出差来的，包括旅游人口以及和大连 企业有往来的合作伙伴； v 工作在大连，产业移民； v 已经在大连置过业（一次亦或两次），但并非大连人的外 地客群。 大连客户——城市属性及自然发展把大连客户自然区隔为两 类： v 土著居民，出生在大连、生活在大连的原著大连人； v 在大连有稳定工作和个人事业的新大连人，如：大学毕业 的留