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日用品行业直销企业经营模式问题研究 2011年 6 月 22 日 日用品行业直销企业经营模式问题研究 ??以安利(中国)公司为例 指导教师评语成绩指导教师签字年 月 日 摘要 随着中国进入WTO的到来,以及国内外经济一体化的逐渐成熟,我们看到越来越多的新型营销模式登陆中国,从最初的小心尝试,逐步走向越来越本土化的成熟模式。这其中,尤其以中国零售业中的直销业为显著特色。 中国的直销业,自1990年著名的雅芳公司登陆中国大陆在广州营运为开端,以安利、玫琳凯、仙妮蕾德等国际著名大公司斥巨资投资中国以来,一路风风雨雨已经走过了十二三年的历史。这其间,不乏轰轰烈烈的数百家传销公司制度大战,遍地炒作的地下老鼠会肆虐横行。国内这十余家规范的外资直销公司均以其雄厚的实力和在中国长线投资的决心,从最初对中国市场潜力的信心,到1998年4月21日国家一纸禁令(禁止任何形式的传销经营活动)都坚定地走了过来。 直销的产品包括美容品、日用品、保健品、保健器械、书籍、日常开资经常重复消费的东西。但在中国,99%的家庭几乎并没有经常消费保健品这样的有效需求,目前中国仍属于发展中国家,恩格尔系数目前非常高(恩格尔系数%食品支出总额/家庭或个人消费支出总额×100%),这标志着目前我国居民生活水平刚刚脱离温饱。所以,中国的日用品直销企业将会有一个新的发展天地。 关键词:家电行业;品牌;自主品牌自;代工企业 第一章:绪论 1 1.1 研究背景和意义 1 1.1.1 研究背景 1 1.1.2 研究意义 1 1.2 国内外研究现状 2 1.2.1 国内研究现状 2 1.2.2 国外研究现状 2 1.3研究内容和论文框架 3 1.3.1 研究内容 3 1.3.2 论文框架 3 第二章:日用品行业直销企业经营模式理论综述 3 2.1 日用品行业相关理论 4 2.1.1 日用品行业概述 4 2.1.2日用品行业的竞争者 4 2.1.3日用品行业发展特点 5 2.2 直销的相关理论 6 2.2.1 直销的概念 6 2.2.2 直销的魅力 7 2.2.3 传统直销与新型直销 8 2.2.4 直销与传销的区别 13 2.3 企业经营的相关理论 16 2.3.1 企业经营的概念 16 2.3.2 企业经营和管理的区别 16 2.4 企业经营模式的相关理论 17 2.4.1 企业经营模式的概念 17 2.4.2 企业经营模式的分类 18 2.5 直销企业经营模式的相关理论 21 2.5.1 直销企业的相关理论 21 2.5.2直销企业经营模式的相关理论 23 第三章:研究程序设计与研究方法 24 3.1 研究程序设计 24 3.2 资料收集 24 3.2.1 文献资料的收集 24 3.2.2 案例资料的搜集 25 3.3研究方法的使用 25 第四章:日用品行业直销企业经营模式现状分析 25 4.1日用品行业的现状 25 4.1.1 总体规模 25 4.1.2 发展趋势 26 4.1.3 影响日用品市场发展的因素 27 4.2 直销企业的现状 28 4.2.1直销企业国际发展现状(以美国为例) 28 4.2.2直销企业国内发展现状 29 4.3 日用品采取直销方式的原因 29 4.3.1 日用品是直销界的新领域 29 4.3.2 未来五年我国日用品直销市场发展趋势良好 30 4.4 日用品采取直销方式的障碍 32 4.4.1 传销对直销的影响 32 4.4.2直销模式对产品质量的要求 33 4.5 克服日用品直销障碍的对策 33 4.5.1 政府出台政策打击非法传销 33 4.5.2 重视产品的研发和质量控制 34 第五章:案例分析 34 5.1安利(中国)公司简介 34 5.1.1安利(中国)公司简介 34 5.1.2安利(中国)营销系统简介 345.1.3 安利(中国)日用品系列产品简介.35 5.2安利(中国)公司的发展现状 36 5.2.1 跨国企业 享誉全球 36 5.2.2产品丰富 商机无限 36 5.2.3研发超群 市场领先 37 5.2.4 生产严谨 品质卓越 375.2.品牌出众 助力强大.38 5.3安利(中国)公司采取直销模式的障碍 38 5.4 安利(中国)公司采取直销模式存在障碍的原因 39 5.4.1 直销与传销难以区别 39 5.4.2 产品质量是直销成功的关键 39 5.4.3 知名度给顾客的是第一印象 39 5.4.4 高品质必然带来高价位 39 5.4.5 直销也是推销的一种 40 5.5 安利(中国)公司解决问题的对策 40 5.5.1 积极响应中国政府的政策,尽早取得直销营业执照 40 5.5.2 重视研发机构 40 5.5.