分销渠道战略合作伙伴选择中的博弈分析.pdfVIP

维普资讯 第 6卷第 4期 江西农业大学学报 (社会科学版 ) Vo1．6，No．4 2007年 12月 JournalofJiangxiAgriculturalUniversity Dec．，2007 文章编号 ：1671—6523(2007)04—0090—04 分销渠道战略合作伙伴选择中的博弈分析 刘娟红 ，郭锦墉 (1．江西农业大学 经济贸易学院，江西 南昌 330045；2，华 中农业大学 经管与土管学院，湖北 武汉 430070) 摘要 ：分销渠道合作是3-今企业接触终端用户不可缺少的手段 ，建立合作伙伴关系的关键是对合作伙伴 的选 择 。分销渠道合作伙伴分为四种类型，运用博弈分析和模糊评估分析相结合 的方法来研究分销渠道合作伙伴 的选择 问题 ，以模糊评估分析为基础 ，得 出备选企业要想成为分销渠道 中的战略合作伙伴 ，它的被选合作概率 的临界值应为P。；然后