2015年家具行业现状调研分析.doc

2010年家具行业现状调研分析 2010年，是深圳特区成立30周年。这30年，对于家具行业来说，是高速发展的30年，我国家具行业从最初的作坊生产到现在规模化、产业化的发展。随着生产企业的壮大，家具渠道也发生了翻天覆地的变化，从最初的路边棚户式叫卖，发展到如今的专业化大卖场、体验店、旗舰店等形式，家具渠道建设也从单一的售卖目的，发展到如今的集休闲、购物、娱乐、会友等功能为一体的新模式。77.4%的内销比例，成就了中国家具业超过10万家的庞大经销商队伍。在金融危机的冲击下，外销转内销的企业增多；中国经济的发展也扩大了家具内需。无论是宏观经济，还是行业的发展，都需要更多的人加入经销商队伍。详细分析当前经销商的现状、观点、思维及整体发展模式，有助于企业的壮大、经销商的发展及厂商的对接。 今年6月份以来，通过《居舍 亚太家具》、中国家具经销商联盟、亚太家具项目中心的700多名员工对全国30个省市的366个地级以上城市历时近3个月的调查哦，共收到有效问卷2万份。 《中国家具行业经销商白皮书（2010）》根据一线调查数据，从中国家具行业的渠道入手，分析经销商区域分布、生存环境、整体实力、产品结构、产品价格结合销量等内容，对家具产品细分市场做了有针对性的调查，对有拓展价值的区域、投资热点、行业未来发展趋势提出建议，为行业提供参考。 1 / 28 一、 中国家具经销商分布与特点 家具行业经销商忠诚度不高一直是困扰行业的难题。 2008年金融危机以来，家具行业出现“换血”现象，老经销商改行或者更换品牌，新经销商不断闯入家具行业。数据显示：各地平均40%的经销商有换品牌的欲望。 在深圳、上海、北京、杭州等经济发达的一线城市，中高档品牌家具非常集中，业内排名较靠前的品牌企业直营店、加盟店数量众多，市场竞争层次高。但二、三级市场的中高档品牌家具竞争层次高。但 二、三线市场的中高档品牌家具店较少，处于起步阶段，有较大的增长空间。 以广东为例，深圳大大小小的专业高端品牌家具卖场二三十家，入驻的也届为中高端品牌，卖场美轮美奂，当然也是伴随着过百元的租金，加上高工资，使一线城市经销商每天至少得卖出三五万元销售额才能保本。近两年，知名品牌卖场加速了二、三级市场的扩张步伐，企业也看中了二、三级市场，二、三级市场的卖场容量每年成倍数增长。 现象一：一线城市卖场、经销商数量多、压力大，二、三线城市处于高速增长期。 现象二：一线城市经销商多代理广东、浙江家具，地市级市场多代理四川家具。 在周口市东建建材城附近，笔者见到了大型全友家私专卖店，街上到处挂着全友家私盛大开业的海报，笔者再次感叹全友在广告宣传 2 / 28 上的大手笔。在位于周口郊区的浙江家具广场，当笔者问起本地有没有高档的、好卖的家具时，店员、经销商都推荐笔者去看全友、掌上明珠的体验馆。 在襄樊的天丽家具城，广东某知名品牌的经销商也表示全友等四川家具进入当地市场较早，在和四川家具竞争时，经销商压力相当大。 在湖北省随州市，笔者来到家具聚集地双桥家具，这里几乎是川派家具的天下，几乎清一色的四川家具，尽管都是些没有多大名气的品牌，但是其市场比例让人惊叹。同样在大街小巷，双虎家私的广告宣传随处可见。 在周口下辖的商水市东马家具广场，成都的“南方家私”品牌近3000平方米的旗舰店再次让笔者感叹四川家具的无孔不入。当笔者问卖场老板为什么没有与广东家具合作时，老板表示，他每年也都参加广东三大展，也接触了一些广东企业，但是因为返点太少及价格问题，合作一直没有谈下来。 现象三：在生产基地以厂家直营为主，在其它地级以上城市代理为主，在县级市多以卖场直营为主。 在深圳，红星美凯龙与好百年，许多店为厂家直营店，一是可以承担厂家展厅的功能；二是经销商因租金太高，不愿意承担太大的投资风险，而厂家可以借直营店检验消费者的反应。而代理加盟可以使厂家网络迅速铺开，是企业扩大规模的首选，所以，在地级以上城市有众多的家具加盟商。而在县级市场，因为观点的原因，并没有太多的人从事家具销售工作，而一些木匠从左“前店后厂”模式发展成卖 3 / 28 场，后来直接代理众多品牌，不断壮大，形成全直营的卖场。这种模式在全国众多的县级市场普遍存在，他们占据了本县大部分市场份额。 现象四：“下沉”是家具经销的大趋势。 以前以一级市场为主的中高档家具品牌毫不讳言要向地级市场发展，而以前以地、县级市场为主的四川家具毫不犹豫地向乡镇市场延伸。 二、中国家具经销商现状 家具经销商的来源主要有以下几个方面：传统的家具经销商及建材经销商转型、老经销商带自己的亲朋好友加入、家具企业一些员工进入销售领域、看好这个行业主动加入的。中国家具现代化发展的30年，也是经销商成长的30年，一些较早进入家具销售领域的经销商，已经成长为大型、在当地具有较强影响力的知名