A公司有机纺织品定向营销分析及其促进策略.pdfVIP

摘要 摘要 随着人民生活水平的不断提高，消费者更加关注纺织品的安全性，健康环 保的有机纺织品将成为未来的发展趋势。在国内有机纺织品是一个新兴的产业， 目前还不为大众所完全接受，其产品也处在一个市场导入期。正处于市场导入 期的有机纺织品也存在产品研发和市场推广成本高昂的问题，同时目标消费者 也需要教育和培养。这期问的市场营销手段也是较传统销售模式有比较大的差 别，而定向营销就是有机纺织品有效销售的手段之一。 本文以基于产品定向营销的理论与实践，结合A公司有机纺织品营销的探 索，以及有机纺织品定向营销的发展现状，结合A公司有机纺织品定向营销发 展中存在瓶颈和问题进行分析，在现实案例分析的基础上提出策略措施为研究 框架。从有机纺织品定向营销的意义出发，对有机纺织品定向营销做出理论分 析和判断，借鉴国内外有机纺织品定向营销成功发展经验，对当前A公司有机 纺织品定向营销存在问题进行深入剖析，结合A公司自身优势与特点，对A公 司进行有机纺织品定向营销做出科学分析；通过对A公司有机纺织品定向营销 的各关键要素进行分析，从市场调查的角度总结出一般客观结论，分析以往和 目前有机纺织品定向营销所存在的问题，探究其深层次原因，指出当前A公司 有机纺织品定向营销发展的有利条件和制约因素，提出适合A公司有机纺织品 定向营销发展的新策略。本课题从宏观到微观，从A公司长三角直营店和外阜 市场加盟店现实案例出发，结合以往有机纺织品定向营销研究状况和市场实际 情况，运用定性与定量的手段，进行经验总结，对A公司有机纺织品定向营销 进行分析，针对A公司存在的问题，提出其促进策略和建设性建议。 关键词：有机纺织品；定向营销；促进策略 H ABSTRACT ABSTRACT Withthecontinuous of improvementlivingstandards，consunlers people’S pay more to of attentionthe and safety textiles，healthyenvironmentallyfriendlyorganic textileswillbethefuturetrendof textilesinthe isan development．Organiccountry notforthe its inamarket emergingindustry,is publicfullyacceptsproducts introductioninthemarketintroductionof textilesthereisalsothe phase．Are organic of costof and consumersalso problemhigh product developmentmarketing，target neededucationand tool training．Thisperiod isa large marketing relatively difference the to tr