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第4章 网络营销组合拳 5.1 什么是SEM 5.2 SEO 5.3 竞价排名 5.4 竞价分析案例 5.5 百度底层营销 5.6 站外辅助 5.1 什么是SEM概念、全称 5.2 SEO 概念、全称 5.2.1 SEO的规则是什么 (搜索引擎的目标) 5.2.2 网站应该如何进行优化 为用户提供最精准的优质内容 5.2.3 常见的SEO误区 1、不要为了SEO而SEO 2、SEO不是全部（只是网络推广的一部分、不是所有网站都适合做SEO、SEO不能留住顾客） 3、搜索引擎不是查出来的，是做出来的 4、不要一味的的最求数据（转化率） 5.3 竞价排名 竞价排名和SEO相辅相成（两点原因） 5.3.1 关键词精准度 搜索改词的人有明确的消费需求和能力 搜索改词的人容易被转化成我们的用户 案例 选取竞价排名的方法：从产品入手、从口语入手、从别名入手、从地域入手 、从品牌入手、从人群相关词入手、深度拓展、广度拓展、考虑英文词。 5.3.2 引导页 引导页的设计： 根据目标用户群的特点与喜好进行设计 能够给用户足够的信任感 提供的内容是对用户有帮助的 能够解答用户心中潜在的问题 能够促使用户留下信息或与我们取得联系 案例 增加用户信任度、提升转化率的页面元素 1.网站页面要专业 2.网站内容要注意 3.联系方式要详细 4.重点突出合法性 5.背景介绍要突出（公司起源、领导介绍、媒体报道、荣誉证书、领导关怀、大使顾问、客户见证、零风险策略、客户答疑） 5.3.3 话术的设计 1、对客户要有耐心；2、一定要有礼貌；3、要提升自己的专业知识，用专业去折服客户；4、任何时候都不能糊弄客户，甚至忽悠客户。 5.3.4 搜集用户线索与跟进 5.3.5 数据检测与优化 * *
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