寿险产品开发与销售.pptVIP

个人风险管理与保险 2005.3 本讲目的 通过: 人寿产品开发过程 寿险产品要素 人寿保险主要销售渠道 提高对银行保险的认识 加深CFP对人寿保险产品的认识；为客户提供更准确的介绍和解释 产品开发－市场情报（Market intelligence) ?完整的产品概念包括：满足什么需求，向什么人销售，如何销售。 ?其他公司的产品与动向: 产品类型 /保障范围 产品价格 (参数假定) 针对需求 (实际与标榜) 销售方式 (销售渠道) 销售情况 (总销售额/件均保费/折合标准保费) 产品开发－分析本公司产品的定位 通过对市场需求与竞争对手的产品分析,得出: －市场需求-购买力-潜在客户-购买偏好 －保障-特征-价格 －销售额-平均销售额-销售比重 必须满足本公司产品基本要求 －切合消费者的需求-取得销售人员的认同-符合保险公司长远的目标-正确传递产品信息＊ 产品信息－ XＹＺ少儿两全保险（分红型） 根据费率表：父母为3岁的儿子投保5万元保额，年交费18750元，缴费缴至17岁。 保险责任： （1）孩子（被保险人）生存至18、19、20、21周岁生效对应日，每年领取１万元“高等教育金”；生存到22、23、24周岁生效对应日，每年领取“深造金”１２５００元；生存到25周岁生效对应日领取２５０００元“婚嫁金”；生存到30岁、60岁生效对应日，分别按保额领取“发展