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医药商业的管理在整个的医药销售过程之中具有极其重要的地位。其一是：该环节是确保医药流通渠道畅通的重要手段；二是：该环节是保证企业资金安全的决定性环节；三是：该环节也是稳定企业品种价格体系的重要环节。 商业管理一般涉及这么几个方面：一是商业公司的选择；二是新品进商业公司的谈判；三是企业的商业回款；四是企业品种销售流向、库存的查询，分析；五是招投标的工作；六是品种的发票传递，退换货，政策性价格调整等事宜。 （一） 商业配送公司的选择 在现行的医药流通程序之中，所有的药品销售都需要通过医药商业公司才可以配送到终端医疗机构。因此，选择商业配送公司是所以生产企业所必须的，如此，选择何种商业公司对生产企业今后销售的渠道流通起着至关重要的作用。 一般而言，商业配送公司的选择需要考虑以下几个因素： 因素一 . 商业公司的配送范围/效率 所谓商业公司的配送范围就是指商业公司所能覆盖的医疗机构终端的数量/级别/所在区域和配送的及时性。整体来说，如果该商业公司能够覆盖生产企业所需要的绝大部分的医疗机构终端并且反映迅速，则该商业公司是生产企业比较好的选择对象。 因素二 . 商业公司的经营范围 所谓商业公司的经营范围就是指商业公司从事的主要业务，其主要业务可以分为医院纯销和药店销售以及商业调拨。由于经营范围的区别使得商业公司在操作模式上会有很大的区别，因此，选择经营范围适合企业品种的商业公司对于企业的