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艾莎家纺市场拓展方案 前景分析： 1、人们对美的追求、对高品位、舒服、舒适、清爽的居住环境的向往，对床上用品的新潮和时尚。 2、对产品质量以及产品安全的全新认识，追求好质量好品质高安全的意识明显提高，我们的产品质量和安全毋庸置疑是最合格的，所以说，在这个大好的前景下，它的潜力不可估量。 3市场上各种品牌尚未在“品牌”层面树立良好的形象。它的自身附加值未达到良好的体现，安全、舒适、个性是人们对家具的永恒追求。 4目前全国大于等于90%以上的家庭尚未享受到在家具产品所带来的安全和舒适的生活。所以说，市场广阔、商机潜力巨大、顺利潮流。 5艾莎家纺做为一个朝阳行的行业，现在绝对是一个发展的大好时机，我们在不断的追求产品的设计，让他一直顺应潮流的发展下去是我们永恒不变的追求，现在加入你将坐享其成。 建立完整的数据库 对自己要打入的湖南、湖北、四川、贵州等区域的商圈状况，商场的分布点、商场动态、档次，各商场里面品牌的的分布状况，。各个竞争对手的盈亏状况、各个经销商的经营状况，只有建立了完整的数据库才能在谈判中不会处于被动的状况，这样我们跟意向客户洽谈时，他会觉得你对市场相当熟悉，你对市场分析及意见客户才会采纳。 如何来拓展市场渠道： 一、以点带面，外围扩散： 做好模板市场，在重点市场能辐射及影响周边市场或有号召力的市场来建立一个模板市场。再借助这个模板市场来推动周边市场的开拓。因为这些市场都有很大的影响力，像四川成都、湖北武汉、湖南长沙、贵州贵阳等地方，只要把这个模板店做好，自然就能影响及辐射周边城市，当然这只是一个大的点，我们还可以根据自己所负责的区域划出一个能代表点的地方来把它做好，这样也可以起到很好的影响作用。 二、以面带面，覆盖扩散： 做好一个省份的市场来带动或者影响另外一个省份乃至更多的省的市场。像四川，主要把四川的市场做好，运作成功就能对整个西南地区的市场推波助澜的作用。把湖南的市场做好就能影响到华东地区的市场，所以说，经营好点和面试相当重要的。 三、做好招商计划： 所谓的招商计划就是在每年的三、八月份，所以在展会之前，要解决几个问题： 负责人要对产品卖点的提升； 2、推广方案的设计，比如开店让利促销，商场庆典等优惠条件方案策划； 3、相配套的销售方案； 4、分析经营本产品的盈利的立点，咱们本身需要投入投入多少费用？ 5、然后确定经营本产品市场如何操作。 如何开拓市场： 1）当地商圈调查：房价、经济收入水平、消费水平以及消费的习惯。这样能明确到我们的产品是否符合当地市场或者在当地的市场的销售潜力。 2）明确我们产品定位及细化目标群体：首先了解当地市场的床上用品卖场的档次定位，然后确定哪些商场是否与我们品牌定位相匹配。（1）先走访市场，看有没有撤地的或者清货的，同时向商场管理部门打听准备撤场或者或换品牌的商家。（2）初步了解商场产品、摆场、规模、销售状况、销售价格。（3）寻找商场招商部，了解卖场经销商状况，租金，品牌或者调整状况。（4）利用空闲时间整理资料，确定拜访的客户，针对客户做好交谈计划。 3)拜访意向客户及开发客户:(1)了解自己产品及各地的营销网络的销售状况。其他同类产品、主要品牌产品及销售网络的经