区域市场如何快速突围.pdfVIP

维普资讯 2008年第10期 呻网教 新 的营销人对 于区域市场 f_ 3．自身产品力 第一。自 的快速突围有些迷惘 ．甚至无 I 一 ‘ 身产 品物理或化学特性 、质 … 所适从。笔者根据多年的市场 量 、规格 、包装等。第二 ，消 经验总结 了以下8个步骤 ．供 费者对产品的评价和期待。第 业内同行参考 ■ i 三 ．通路客户对产品的评价和 一 、 背景分析 期待。第 四，目前的市场竞争 所谓 “知己知彼 ．百战不 — 策略效果如何 o 。。 殆”．作任何事情都必须 了解 0 二、目标设定 自身所处的环境态势和 自身位 ： 通过上述细致 的分析 ．你 置 ，只有作到心 中有数 ，才能 已经对市场成竹在胸 ．可以设 专 j_ 处事不惊 。要想实现区域市场 -- 维 0； 定你 的 目标 。第一 ，销售 目 的快速 突 围．必须从 以下3点 他 j0 标 主要是销售过程 中的 目 ， 命 。- 进行环境分析： 标 ，如产品的铺货率 、上架 窿照市场一娜何，。快霹囊一匮 1．消费者 消费者是产 品 ? _务。j 率 、产品陈列达标率以及促销 的最终使用者 ．也是产品实现 。 亳 一一 。 活动执行的效率 ．当然最终的 自身价值 的关键 。那么 ，要分 限 ，一 目标是产品的实际消化 (而不 析消费者什么呢?第一 ，消费 含 是产品滞留在经销商或分销商 者是什么样 的人?年龄 、性 及零售终端 的仓库里)。销售 别 、生理特征等 ，即能给你的 欧 一 目标通常指定年度销售 目标 ． j ，j| j 消费者画 出清晰的 肖像 第 。 一