为什麽都是林志玲？.pptVIP

為什麼都是林志玲？ 射手座 身高：174 cm 從這幾張影像，各位看到什麼？ 為什麼挑選名模林志玲？ 其他代言人 林志玲、陳慧琳、莫文蔚、劉嘉玲、蕭薔、周潤 發、張學友、李玟、梁朝偉、蔡振南、吳念真、 伍佰、張惠妹、徐乃麟、周杰倫、彭恰恰、文英 阿姨、立威廉、王力宏、胡瓜、女F4、言承旭、 楊丞琳、柯有綸、侯佩岑、潘瑋柏、林英傑、徐 若瑄、大S、小S、徐媽媽、Makiyo、阿寶、寶媽、 阿亮、Kent、納豆、江蕙、蔡康永、許慧欣、孫 越、歐陽龍、傅娟、龍邵華、余天、李雅萍、利 菁、小郭、高凌風、趙建銘 誰獲益？ 代言人？ 產品----廠商？ 消費者？ 潛藏的利害關係人：通路商﹝商品、媒體﹞、攝影師、髮型師、服裝贊助商、首飾贊助商……等等。 代言的效應 V.S. 跛腳鴨滑水 理想的代言效應 引發話題-----產生新聞性-----引起注意---- 建立購買因子----點燃購買衝動----完成銷售 真實常見的代言效應 引發話題-----產生新聞性-----引起注意---- 失焦----銷售異常----消防車出動 曝光、新聞、廣告、宣傳 還是行銷？ 曝光 + 新聞 + 廣告 三項加起來只能算宣傳的一種 也都只是行銷的一部份 曝 光 Exposure 所有的露出，都是曝光 包含穿幫 新 聞 是一種曝光 當然也是宣傳工具的選項之一 更被包含在行銷裡面 例 如 許純美、田麗 廣 告 最原始的宣傳----廣而告之 伍大郎 訊息的傳遞 射手座還是天秤座？ 左腦還是右腦？ 美美的畫面？柔性的訴求？ 懇切提醒？理性分析？ 被拋出的記憶點是什麼？ 接收到的記憶點又是什麼？ 廣告怎麼看 CF廣告分享----宋慧喬 CF廣告分享----Honda Civic CF廣告分享----Siemems手機 CF廣告分享----XBOX 360 CF廣告分享----維力大乾麵 CF廣告分享----NOW CF廣告分享----培根 行銷---Marketing 你在宴會上看到一個漂亮女孩 你走過去並對她說：我在床上很厲害喔！ 這叫直銷 例如：東森購物 你跟一群朋友參加宴會，看到一個漂亮 女孩。 你的朋友走過去，指著你，並且對她說： 他在床上很厲害喔！ 這叫廣告 如果你給你朋友一些錢，請他去跟那個 女孩說：那個男的，在床上很厲害喔！ 這叫做媒體購買 Media Buy 你在宴會上看到一個漂亮女孩，你走過 去要了她的電話號碼， 第二天打了電話，跟她說：跟你提一下， 我在床上很厲害喔！ 這叫電話行銷 你在宴會上看到一個漂亮女孩，她走過 來，並且跟你說：我聽說你在床上很厲 害喔！ 這叫品牌魅力 LV 如果你走過去，跟那個女孩說：我不但 在床上很厲害，我還會給你特別服務喔！ 這叫產品促銷 Sales Promotion SOGO週年慶 如果有另一個女孩走過去和那個女孩說： 他在床上很厲害喔！ 這叫做口碑行銷 Word Of Mouth SAAB 如果有一個女孩一直纏著你不放，人家 問她為什麼？ 她說：因為他在床上很厲害！ 這叫做品牌忠誠 Brand Loyalty 阿美姊一直賴著邱品睿 業務 V.S. 行銷 業務「銷售(selling)」 說服顧客購買，創造自己的價值。經濟 規模小、購買延展性低。 行銷 了解顧客重視的價值，以滿足顧客的需求，創造組織以外的人的需求及價值，經濟規模大、購買延展性高 飯 店 服 務 下計程車 到櫃檯 到房間門口 電視螢幕上 茶几上 外出時 生日時 行銷是什麼？ 為提供利益給一個組織和他的利害關係人，創造、溝通、傳遞價值給顧客並且管理顧客關係的一個組織功能和一組程序。 美國行銷學會﹝American Marketing Association，AMA﹞ 在2004年對行銷的定義 產品 與 消費者 之間 的 前後端 關聯 行銷 V.S 專案整合管理 九大知識及各個流程開宗明義的一句話：辨別、定義、結合、統一及協調 滿足利害關係者的需求與期望 將資源做合理的分配，並且注意潛在的問題 潛在的問題---風險管理---莫非定律 莫非定律 Murphy’s Law：凡事只要有可能出錯， 那就一定會出錯。 Anything that can go wrong, it will go wrong. 不帶傘時，偏偏下雨